Desarrollo de una propuesta de valor que complemente la oferta actual para el segmento asociativo de una empresa del sector fitness en Colombia

Abstract

Según Berdugo Cotera (Berdugo Cotera, 2008), en Colombia la filosofía del fitness proviene de Estados Unidos a través de la comercialización de bicicletas estáticas y otras máquinas diseñadas para el trabajo corporal. Este nuevo estilo de vida fomenta nuevas ideas de negocios que generarían gran impacto y auge en mercados poco explorados. Bodytech nació a finales de los años 90 por una necesidad social, enfocada no solo en la estética, sino también en la preocupación por la salud física y mental. Bodytech (Bodytech, 2021) explica que, esta organización es considerada una marca premium líder en el sector fitness, con presencia en 3 países -Colombia, Perú y Chile-, cumpliendo una cobertura de 147 localidades, posicionándose como la segunda cadena con más reconocimiento en Latinoamérica y #20 en el mundo por número de sedes.

El propósito de este documento se enfoca en la búsqueda de oportunidades en el segmento corporativo asociativo de la marca, a partir del diseño de una propuesta de valor que complemente la oferta actual. En una primera fase de diagnóstico se pretende indagar el estado actual de la marca dentro del sector, en una segunda fase un análisis de datos y finalmente en la tercera una mejora de la propuesta. El resultado final se simplifica en el desarrollo de un plan de acción, ejecutado a partir del resumen de conclusiones y recomendaciones proveniente de la propuesta de un modelo de Marketing Mix, orientado al fortalecimiento de las ventas de dicha audiencia.