Creating an importer and distributor of women's jeans: Fashion For Women

Abstract

El presente estudio, comprende el diseño y elaboración de un plan de negocios enfocado hacia la creación de una empresa importadora y comercializadora de jeans para mujer. Su aporte fundamental consiste en la adaptación del sistema de ventas por catálogo y su articulación al sistema de redes de distribución. Este modelo, estimula el esfuerzo del trabajo en equipo de la fuerza de ventas, generando remuneraciones más altas que se obtienen no sólo por el esfuerzo individual sino por el trabajo conjunto de la red, lo cual incentiva la superación de las metas de ventas; los resultados del trabajo demuestran la viabilidad organizacional, de mercado, económica y financiera del proyecto.

This study involves the design and development of a business plan focused on creating an importer and distributor of women's jeans. The main contribution lies in adapting the system catalogs and their articulation to the distribution network system. This model encourages teamwork effort of the sales force, generating higher wages obtained not only by individual effort but by the joint work of the network, which encourages overcoming sales goals, the results demonstrate organizational viability, market, economic and financial project.