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Evaluación de una herramienta tecnológica para la divulgación y comercialización 

estratégica de un portafolio de resultados de Investigación y Desarrollo (I+D) en la 

Universidad Militar Nueva Granada. 

 

 

 

 

 

Seminario de Investigación- Especialización 

 

 

 

 

 

Ana Bermúdez-Especialización en Gerencia de Tecnología. 

Miguel Ángel Novoa-Especialización en Gerencia de Proyectos. 

Armando Sanchez Falcon-Especialización en Gerencia de Tecnología. 

 

Universidad EAN 

Tutor: Edicson Jair Gil Acosta 

 

 

18 de octubre de 2020



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Resumen 

A partir de la presente investigación, se busca determinar los elementos estratégicos para 

una herramienta tecnológica que le permita a la Universidad Militar Nueva Granada desarrollar 

un portafolio tecnológico de alto impacto, con el fin de divulgar y comercializar los resultados de 

investigación y desarrollo (I+D), especialmente enfocado en las patentes concedidas, para 

impulsar la transferencia tecnológica de resultados. 

Por medio del diagnóstico tecnológico del escenario de una herramienta tecnológica de la 

institución objeto de estudio se determinan debilidades y oportunidades tecnológicas, así como la 

contextualización del portafolio de resultados de I+D para la identificación de su potencial 

comercial. Así mismo, se efectúa un análisis de herramientas de portafolios tecnológicos de 

universidades reconocidas a nivel nacional e internacional. Lo anterior, para determinar 

elementos claves de una herramienta tecnológica adaptada para la estratégica comercialización 

de resultados. 

Palabras clave: herramienta tecnológica, transferencia tecnológica, portafolio 

tecnológico.



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Problema de Investigación 

Una de las principales dificultades de transferencia tecnológica por parte de la 

Universidad Militar, está asociada a la falta de divulgación de las capacidades tecnológicas que 

tiene la institución, si bien es claro, ésta no es la principal causa, sí es un factor determinante que 

no permite evidenciar la posición tecnológica de la organización, el dominio de ésta y una 

estrategia direccionada para la comercialización.  

Por otra parte, la falta de una herramienta tecnológica de portafolio consistente e 

integrador de las tecnologías impide el empaquetamiento tecnológico, así como la asociación de 

tecnologías, desarrollos, innovaciones u otros activos intangibles que consoliden o favorezcan 

condiciones de transferencia tecnológica.  

Además, la ausencia de información obstaculiza conocer datos conexos de valor que 

pueden ser el punto de partida para generar contacto, actividades de negociación o exploración 

de nuevas oportunidades de I+D, mediante alianzas o inversión externa. De esta manera, el 

problema a solucionar es: ¿Cuáles son las características tecnológicas de una herramienta para 

divulgar y comercializar los resultados de I+D por medio de un portafolio tecnológico? 

 

Objetivos 

Objetivo general. 

Determinar los elementos estratégicos para una herramienta tecnológica que le permita a 

la Universidad Militar Nueva Granada desarrollar un portafolio tecnológico de alto impacto, con 

el fin de divulgar y comercializar los resultados de investigación y desarrollo. 



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Objetivos específicos. 

1. Diagnosticar el estado actual de divulgación y comercialización de los resultados de 

investigación y desarrollo, partiendo de la identificación y el dimensionamiento de necesidades. 

2. Identificar el modelo de gestión actual de la Universidad Militar Nueva Granada para la 

divulgación y comercialización de los resultados de investigación y desarrollo, estableciendo 

fortalezas y debilidades de este. 

3. Caracterizar el caso de la Universidad Militar Nueva Granada relacionando las 

necesidades y oportunidades tecnológicas para la conformación de un portafolio de resultados de 

I+D en paralelo con estrategias de otras Instituciones de Educación Superior. 

4. Proponer los elementos claves para la realización de un portafolio, por medio de una 

herramienta tecnológica, que integre acciones de divulgación y comercialización de los 

resultados de investigación y desarrollo. 

 

Justificación 

La descripción de los elementos estratégicos de un portafolio tecnológico de resultados 

de I+D en la Universidad Militar Nueva Granada permitirá: 

1. Aprovechar información tecnológica de manera estratégica, que promueva el 

posicionamiento institucional frente a la comunidad científica y stakeholders de la 

quíntuple hélice. 

2. Posicionar los grupos de investigación, desarrollo tecnológico e innovación para generar 

tecnologías de valor, así como sus facilitadores y gestores. 

3. Coadyuvar a la comercialización de las patentes, conformación de paquetes tecnológicos y 

perfilación de tecnologías futuras.  

4. La realización de la investigación con los actores interesados para la identificación de los 

parámetros de la innovación tecnológica permite fomentar el intraemprendimiento en la 

organización y provee una solución tecnológica para organizaciones del mismo sector que 

tienen igual o similar necesidad. De igual manera, provee un enfoque que teóricamente no 

es abordado de manera significativa o directa, lo cual representa una oportunidad en las 

estrategias de marketing y comercialización de tecnologías como patentes y softwares. 

 



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Marco teórico  

En las políticas científicas actuales las universidades se establecen como organismos 

generadores de conocimiento, pero su misión institucional y social ha trascendido esta 

dimensión, siendo concebidos, a su vez, como fuente principal de la ciencia y la tecnología para 

que en interacción con sistemas universitarios, el Estado, la sociedad, la industria y la sociedad 

(Chang, 2010) puedan transferir aquellos resultados en función del mejoramiento de la calidad de 

vida en comunidad, así como la solución de problemáticas de ésta. 

La cooperación entre la Universidad y la empresa es una de las más esenciales tratándose 

de resultados de investigación y desarrollo, toda vez que a partir de dicha relación se determina 

la capacidad de adopción de la innovación y la intensidad científica de la tecnologías, de manera 

que “[e]l intercambio mutuo de conocimientos en las comunidades tecnocientíficas es 

obviamente un fenómeno amplio que no se limita a algunos casos excepcionales, sino que se 

aplica a disciplinas y subdisciplinas completas” (Meyer & Schmoch, 1998, pg. 848). 

Esta interacción conlleva a entender la universidad como espacio de formación a un patrón 

de universidad emprendedora en el que esta constituye un vehículo para transferir los 

conocimientos y tecnología que sea generada en el marco académico, tanto así que “[a] medida 

que el conocimiento se convierte en una parte cada vez más importante de la innovación, la 

universidad como institución productora y difusora de conocimiento juega un papel más 

importante en la innovación industrial” (Etzkowitz, et al., 2000, 314). 

Este marco de interacciones ha generado que el relacionamiento entre el Estado, 

especialmente, por medio de la subvención de la investigación y la regulación, principalmente, 

de la propiedad intelectual y políticas científicas; la industria a través de la financiación, la 

utilización de los resultados de la investigación y desarrollo, así como la generación de 

necesidades u oportunidades científicas y tecnológicas; y la academia, como catalizadora de 

conocimiento con potencial para generar transformación utilizando recursos tangibles e 

intangibles disponibles en el medio (Etzkowitz, 1998). 

La Universidad se establece dentro de la parte nuclear en la interrelación entre áreas de 

conocimiento, sectores académicos y problemáticas sociales, ya sea generando el conocimiento, 

aplicándolo en concreto o discutiendo como sucede en el entorno industrial para propiciar la 

innovación o, incluso, asumiendo el rol como actor económico que vincula holísticamente la 



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actividad científica con la actividad comercial, en el contexto de lo que se ha denominado la 

capitalización del conocimiento (Weber, 1946; Etzkowitz, 1998). 

Las metas en términos de ciencia, tecnología e innovación medibles por la cantidad de 

resultados capaces de realizar e impactos con potencial a producir ha marcado que “[l]a Triple 

Hélice denota no sólo la relación de la universidad, la industria y el gobierno, sino también la 

transformación interna dentro de cada una de estas esferas” (Etzkowitz y Leydesdorff, 2000, pg. 

118), lo cual ha provocado que en el caso de las universidades, sucedan alianzas y trabajo en 

equipo, para la consecución de los resultados, los gobiernos locales y regionales fijen políticas a 

partir de sus propias necesidades y la industria coopere con otros sectores tecnológicos o 

económicos para apalancar recursos o promover resultados transversales. 

Parte del objeto de la presente investigación, está enmarcado en el aporte de valor que 

proporciona un adecuado portafolio de resultados de investigación y desarrollo a la estructura de 

transferencia del conocimiento, desde la UMNG hacia la industria y la sociedad. En particular, la 

organización, sin un proceso efectivo para la implementación y administración de su portafolio 

de productos de investigación y desarrollo materializado en sus patentes académicas, y selección 

de nuevos proyectos, enfrenta comúnmente desviaciones y problemas para la ejecución de su 

estrategia de divulgación y comercialización. A saber, la mayoría de los problemas a los que se 

enfrenta la organización están asociados con la política, la estrategia, los recursos, las 

capacidades y la cultura. De tal manera que, mediante un mejor direccionamiento en la 

administración de resultados de investigación, una adecuada metodología de implementación del 

portafolio de patentes y de nuevos productos e iniciativas, se podrá obtener una herramienta de 

apoyo para transferir los productos de investigación a la industria y la sociedad.    

En la propuesta de un modelo de proceso para la comercialización del conocimiento 

tecnológico, el primer subproceso está directamente relacionado con ofertar la tecnología. Para 

esto, la literatura de marketing promueve dos puntos principales para promover y comercializar 

un producto. Basados en observaciones realizadas mediante benchmarking y en herramientas 

disponibles en la literatura de marketing, se crearon herramientas para ofertar tecnología 

protegida. Tales herramientas, consisten en la elaboración de un portafolio tecnológico semejante 

a un folder con la descripción de la tecnología específica, para facilitar su entendimiento y 

divulgación, y la presentación de la tecnología a un potencial interesado y también la creación de 

una vitrina tecnológica en un sitio de internet, contemplando e insertando el perfil tecnológico.  



7 

 

 

 

Estos dos puntos hacen parte de la fase de implantación.  

Por otra parte, es preciso realizar un análisis previo a cada patente tecnológica y 

establecer las herramientas específicas para la divulgación de cada tecnología. De tal manera 

que, mediante la valoración del potencial económico de una patente, se pueda atraer a los 

potenciales interesados en cada tecnología (es esencial poder comunicar todos los pormenores de 

la nueva invención al potencial comprador). En resumen, el subproceso de ofertar tecnología 

consiste en tener disponible la información completa y específica sobre la tecnología, identificar 

los posibles interesados en la tecnología (organizaciones ya consolidadas o empresas nacientes), 

para contactarlos y atraerlos hacia una eventual negociación, contemplando las recomendaciones 

de análisis y protección de tecnología. (de Souza, 2016, pg 19). 

El documento de oferta tecnológica o portafolio de resultados es el instrumento 

fundamental de promoción en el caso de los resultados donde se presentará atractivamente el 

resultado y será el primer frente de información para la transferencia.  

Adicionalmente al formato empleado por los portales de Internet, otros formatos son 

igualmente interesantes para promocionar la Oferta Tecnológica de Resultados. Algunos de los 

sugeridos por Conesa (2012) son los siguientes:  

a. Documento. Es un texto de 2-3 páginas. Es particularmente útil cuando deba ser 

remitida ante una petición de información 

b. Flyer. Es una hoja de aspecto publicitario, con imágenes y destacados vistosos. Puede 

utilizarse para ser cogida en stands o repartida en visitas.  

c. Powerpoint. Su utilidad principal es en presentaciones orales. Debe evitarse exceso de 

texto. Lo importante es que aparezcan ideas fuerza, si es posible alimentadas por imágenes y un 

diseño gráfico atractivo.  

d. Clip de video. Muy recomendable para ser visualizado en Internet. Su duración no 

debe superar los 2-3 minutos. Es interesante que sea el propio investigador el que aparezca en el 

video explicando la tecnología que ofrece.  

Cuando la ruta de transferencia que se plantea para la tecnología es de spin off, la oferta 

tecnológica no es el instrumento que mejor define al producto. En estos casos, no se trata de 

convencer a un director de empresa para que compre una licencia, sino que se trata de convencer 

a un inversor de que ponga recursos en una empresa. En esta situación el producto deja de ser la 



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tecnología para pasar a ser la empresa y el documento que la define es el que describa el 

proyecto empresarial (generalmente el plan de negocios). (Scacchi et al., 2017, pg. 104) 

Desde el punto de vista comunicacional, es de vital importancia que la plataforma a 

desarrollar tenga todos los elementos claves que permitan una difusión clara, pertinente y eficaz 

de las innovaciones de I+D a saber, teniendo en cuenta que este será el canal inicial de contacto y 

el que creará un impacto inicial en los stakeholders del proyecto.   

Elementos claves como el diseño, el lenguaje, los elementos visuales y de navegación, y 

en general todos los elementos del UX y el UI deberán ser definidos teniendo en cuenta el 

público objetivo, a quienes se busca impactar y cuáles deberían ser los criterios de segmentación 

y validación de cada proyecto. Teniendo en cuenta que el objeto de estos portales es lograr la 

comercialización de dichos proyectos, esta plataforma debe ser un reflejo óptimo de las 

posibilidades técnicas con las que cuentan las instituciones, siendo así que, si el portafolio está 

presentado de una manera pobre, poco llamativa y con errores de funcionalidad; esto será lo que 

se comunique y el objetivo final no será alcanzado de la manera esperada.  

Entre los elementos claves a definir encontramos el tono y voz, las características 

descriptivas que tendrán cada uno de los proyectos, los criterios y la fundamentación técnica para 

un buscador potente y robusto, adicional a los elementos de comunicación distintivos que se 

implementarán dentro de la plataforma; todos estos enfocados en fortalecer los puntos más 

relevantes a considerar dentro de la identidad de marca de la institución.  

Para fortalecer estos procesos de comunicación, es importante entender que esto 

corresponde a una unidad organizacional diferencial en términos de estructura, saberes y 

funciones; por lo que es idóneo que sea dependiente de un equipo estructurado, con 

competencias enfocadas a realizar el puente entre sectores académicos y comerciales, quienes 

evalúen de manera precisa las necesidades de ambos sectores y puedan enfocar sus esfuerzos en 

la venta, objetivo final de la plataforma y equipo en mención. 

A partir de este análisis inicial, se desglosan los principales hallazgos en los siguientes 

campos específicos de evaluación y análisis:  

a. Stakeholders: se identificará el público objetivo para el portafolio de I+D a desarrollar. 

Esto constituirá la base principal sobre la que se desglosarán los demás elementos, teniendo en 

cuenta que el público determina el mensaje final.  



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b. Lenguaje y tono de voz: en este apartado se desglosan los elementos más comunes y 

destacados en cuanto al uso del lenguaje, la voz de la marca; entendiendo así la manera correcta 

en que deben desarrollarse los contenidos del portafolio para garantizar una comunicación 

eficiente hacia los stakeholders principales  

c. Diseño: elementos destacados en cuanto a tipografías, colores, diagramación, y demás 

elementos correspondientes a los componentes visuales que deberían incluirse en el portafolio a 

desarrollar.  

d. Navegabilidad: Elementos principales que mejorarán el UX y el UI del usuario final, 

teniendo en cuenta las habilidades tecnológicas del público objetivo, y las plataformas de 

desarrollo más comunes sobre las que se desarrollan este tipo de portafolios con éxito; en 

términos de mapa de navegación y elementos propios del desarrollo web.  

e. Criterios específicos para resaltar: Elementos destacados que deben ser la base común 

en cada uno de los resultados de I+D que serán divulgados en el portafolio a desarrollar. Esto 

basado en los intereses específicos de los stakeholders, y con el fin de unificar los criterios 

expuestos en cada una de las innovaciones disponibles.  

f. Comunicación Institucional: qué elementos comunicativos correspondientes a la 

Universidad Militar Nueva Granada deben incluirse en el portafolio.  

g. Multimedia: Elementos audiovisuales que son sugeridos para facilitar la comunicación 

de cada patente disponible, con el fin de unificar los criterios expuestos y generar innovación 

desde la comunicación de estos con el uso de herramientas adicionales al texto e imagen. 

 

Marco institucional 

El origen de la Universidad Militar Nueva Granada se relaciona con el Decreto 2422 de 

1962, expedido por el presidente de la República, al establecer actividades académicas en el 

marco de la Escuela Militar de Cadetes General José María Córdova. Más adelante, por medio 

del Decreto Reglamentario 2760 del 14 de octubre de 1980 con la denominación de Centro 

Universitario Militar Nueva Granada queda adscrita como una institución universitaria al 

Ministerio de Defensa Nacional y se dotó de estructura institucional mediante el Decreto 

Reglamentario 754 del 12 de marzo de 1982 y el Decreto Ejecutivo 2288 del 2 de agosto de 

1982. 



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Posteriormente la Ley 30 de 1982 reconoció la Universidad conforme su naturaleza de 

unidad administrativa especial. Luego, la Ley 805 del  

 

11 de abril de 2003 otorgó personería jurídica, administrativa y financiera. Siendo la 

investigación científica parte de su objeto principal, le otorga a esta actividad un fondo de 

manejo especial desde el punto de vista patrimonial, así mismo permite la constitución de 

personas jurídicas con el objeto de cumplir con los fines de la Institución (Ley 805 de 2004, 

artículos 1, 3, 6 y 19). 

La Universidad Militar Nueva Granada se encuentra en la posición 18 de 134 

universidades medidas por Sapiens Research (2020), la posición 34 entre 189 instituciones 

medidas por Unirank, la posición 50 entre 294 Instituciones de Educación Superior (IES) en 

Colombia según la edición 2020.2.3 del ranking de Webometrics (2020). Así mismo, se 

encuentra ubicada, en su primera inclusión, en el rango 301-350 del ranking QS de 

Latinoamérica (2020) ocupando, a su vez, la posición 20 entre las universidades públicas de 

Colombia que se encuentran en dicho ranking. 

En materia de investigación científica cuenta para 2020 con más de 64 grupos avalados 

de investigación, desarrollo tecnológico e innovación, 5 de ellos en la máxima categoría de A1 y 

12 en la categoría A según cifras del Ministerio de Ciencias (2020). Por su parte en materia de 

patentes la Universidad Militar Nueva Granada figura en el top tres de patentes concedidas en 

Colombia, tanto de invención como de modelos de utilidad, que para 2020 obedece a 41 

patentes, varias de ellas derivadas y en cotitularidad de alianzas tipo Universidad Empresa 

Estado, según información de la Superintendencia de Industria y Comercio (2020).  

Solo un número reducido de estas patentes ha sido objeto de transferencia tecnológica 

mediante licenciamientos o la prestación de servicios a terceros a través de la utilización de estas 

tecnologías. De manera pública no cuenta con un indicador de transferencia de conocimiento o 

de transferencia tecnológica de resultados de investigación y desarrollo.  

El Acuerdo 12  “por el cual se crea el Reglamento de Propiedad Intelectual de la 

Universidad Militar Nueva Granada”(2013), se caracteriza por robustecer los aspectos 

sustanciales y procedimentales relacionados con derechos de autor, propiedad industrial y 

confidencialidad, así como por fijar los parámetros sobre el reconocimiento de derechos morales 



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y patrimoniales, las autoridades correspondientes y acciones necesarias para garantizar los 

derechos de la comunidad universitaria, la Universidad en sí misma y de terceros. 

Este reglamento se complementa con el Acuerdo 08 de 2013 “por el cual se actualiza el 

Sistema de C+T+I de la Universidad Militar Nueva Granada”, este último Acuerdo también crea 

seis programas que son transversales al desarrollo tecnológico y la innovación, en el que se 

destaca principalmente el de propiedad intelectual. Así mismo, establece modalidades de 

proyectos de la Vicerrectoría de Investigaciones, teniendo cabida por las características de 

metodologías posibles de alcanzar y los resultados factibles de lograr, los proyectos de iniciación 

científica generados por estudiantes, los de alto impacto como principal fuente de prototipos y 

patentes con alcance social e industrial y, por denominación, los proyectos de innovación, 

incubación e, incluso, los proyectos cofinanciados con recursos externos. 

Como medidas reglamentarias, están las normas de gestión de la investigación, las 

actividades de innovación y desarrollo tecnológico, como las de grupos de Investigación, 

Desarrollo tecnológico e Innovación, redes, movilidades, salidas de campo, proyectos 

cofinanciados con recursos externos y las relativas al componente financiero del Fondo Especial 

de Investigaciones. De manera, específica, hacen parte del cuerpo jurídico: 

a) La resolución 3726 de 2013 Por la cual se crea el “Centro de Innovación y 

Emprendimiento Neogranadino- CIEN” y la Resolución 2641 DE 2012 “Incubadora 

Neogranadina de Empresas de Base Tecnológica - INEBATEC”; 

b) La resolución 3695 de 2013 “Por la cual se reglamenta la distribución de ingresos 

económicos producto de regalías netas que reciba la Universidad Militar Nueva Granada por el 

licenciamiento, venta o explotación comercial de su propiedad intelectual, de los resultados de 

los proyectos de innovación y/o de su conocimiento de conformidad con el Estatuto de Propiedad 

Intelectual UMNG”; 

c) La resolución 2187 de 2014 “Por la cual se crea el Comité Consultivo del Parque 

Científico y Tecnológico de la Universidad Militar Nueva Granada”; 

d) La directiva 061 de 2015 derogatoria de la Directiva 049 de 2014 sobre Gestión de 

Patentes y Software como productos de Investigación; y 

e) La resolución 3198 de 2019 “por la cual se actualizan los parámetros para la 

realización de la valoración de los activos intangibles productos de actividades de ciencia, 

tecnología e innovación de la Universidad Militar Nueva Granada”.  



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El Sistema de Ciencia, Tecnología innovación de la Universidad Militar Nueva Granada 

se sustenta en dos pilares fundamentales, la libertad de los investigadores y grupos de 

investigación para realizar actividades de investigación científica desarrollo tecnológico e 

innovación en cualquiera de sus modalidades a partir de agendas y hojas de ruta que los grupos 

establecen, así como en un sólido sistema de protección de los avances y resultados en materia 

de propiedad intelectual. Esta articulación inescindible entre Investigación Científica y la 

propiedad intelectual, comprenden dos factores claves para permitir la evolución de los 

resultados de investigación y de la Universidad en sí misma, en cuanto permite planear sobre la 

maduración tecnológica de los resultados hasta el nivel de convertirlos en activos intangibles 

susceptibles de transferencia tecnológica para que mediante alternativas como el licenciamiento, 

la generación de spin off, la venta de servicios o cualquier otra modalidad permitida desde el 

marco de propiedad intelectual, faciliten la generación de ingresos que a su vez realimenta el 

Fondo de Investigaciones, desde el punto de vista económico. 

Ahora bien, la sostenibilidad del Sistema de Ciencia tecnología e Innovación no 

solamente se genera en la transferencia tecnológica sino también desde el enfoque de la 

transferencia de conocimiento, de tal manera que permite que se puedan generar resultados de 

investigación y desarrollo en articulación entre diferentes grupos de distintas unidades 

académicas, Facultades,  sedes y mediante colaboración científica entre grupos avalados, 

proyectos cofinanciados, Redes Especializadas de Conocimiento y programas conjuntos como 

los de doble titulación, cotutela y formación académica de alto nivel. 

La propiedad intelectual en la Universidad Militar se entiende como una estrategia de 

protección jurídica para la previsión del riesgo antijurídico, así como de defensa jurídica para 

solucionar asuntos contractuales y extracontractuales en los que pudieran estar aspectos 

relacionados con derechos de autor propiedad industrial y confidencialidad. Es así, cómo esta 

materia del derecho constituye un eje transversal a toda la Institución, con capacidad para 

proveer soluciones no sólo los temas de Ciencia Tecnología e Innovación, sino también a la 

regulación y debate de aspectos académicos, actividades de extensión e, inclusive, programas y 

convenios relacionados con la internacionalización de la Universidad. 

Conforme lo anterior, el reglamento de propiedad intelectual de la Universidad Militar 

Nueva Granada tiene aplicabilidad directa en docentes, independientemente del tipo de 

vinculación que tengan con la Universidad, estudiantes activos y en proceso de grado, personal 



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administrativo, contratistas, subcontratistas y a nivel de personas jurídicas es aplicable en 

cualquier tipo de contrato independientemente de su denominación y con cualquier tipo de 

entidad u organización ya sean de naturaleza pública, privada o mixta y de carácter nacional o 

internacional.  

Es pertinente precisar que al momento de suscribir los convenios o acuerdos específicos 

en materia de propiedad intelectual se regulan todos los aspectos relacionados sin excepción 

alguna, de esta manera, se fijan detalles que contemplen el respeto de los derechos morales de los 

autores, garantías para asegurar los derechos patrimoniales de las instituciones que pudieran estar 

relacionados, prever los parámetros para mantener la confidencialidad e información no 

divulgada de carácter esencial generada con ocasión del convenio o contrato. Asimismo, se 

prevén de manera general o específica los parámetros relacionados con la protección de la 

propiedad intelectual especialmente cuando está relacionada con deberes explícitos del registro 

del derecho de autor o de protección de la propiedad industrial cuando es directamente 

identificable; también se concretan aspectos y lineamientos para fijación de la titularidad o 

cotitularidad de los resultados que genera la actividad del contrato, ya sea aplicando 

características económicas e intelectuales o mixtas. 

El reglamento de propiedad intelectual independientemente de su extensión ha sido una 

norma que ha representado la consolidación del sistema universitario, tanto así que respalda un 

número significativo de patentes generadas durante su vigencia. Aun así, áreas nucleares como el 

desarrollo tecnológico, innovación, maneras de interactuar y de articulación entre instituciones 

ejecutoras y financiadoras de proyectos de investigación y lineamientos generales impuestos 

agendas públicas, por prácticas de la globalización, de la generación de calidad ideas y de la 

sofisticación de las organizaciones, ha conllevado a revisar de fondo aspectos sustanciales para 

establecer reformas de fondo para que la dupla entre propiedad intelectual y Ciencia, Tecnología 

e innovación se siga manteniendo  y se generen nuevas oportunidades, trascendiendo a la 

institución para incorporar procesos rápidos, suprimir barreras administrativas, sustituir o 

simplificar requisitos, así como acondicionar el sistema, para la existencia de mayores garantías 

y conexiones entre investigadores, gestores de la propiedad intelectual, promotores de los 

resultados de investigación, la Institución y el entorno con la que está en interacción. 

De igual manera, la Universidad ha avanzado en el trabajo coordinado en red entre 

organizaciones, de tal manera que en la actualidad se considera como una Institución de 



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Educación Superior líder en la gestión de patentes y se está abriendo campo en escenarios de 

discusión relacionados con la transferencia tecnológica, logrando articulación con actores 

públicos y privados para consolidar ecosistemas integradores no solo entre la academia sino con 

la industria. 

Metodología general 

De acuerdo con el problema planteado el enfoque de investigación a abordar se realizará 

desde la perspectiva cualitativa para poder ser aplicado atendiendo las condiciones particulares 

tanto de la organización en materia de resultados de I+D y la gestión de la propiedad intelectual, 

como el contexto en lo concerniente al aprovechamiento estratégico de la propiedad industrial, 

marketing tecnológico y transferencia tecnológica.   

Al realizar la investigación de manera cualitativa se comprenderán “los fenómenos, 

explorándolos desde la perspectiva de los participantes en su ambiente natural y en relación con 

el contexto” (Hernández y Mendoza, 2018, pg. 390), de manera que se realizará un diseño de 

investigación-acción para materializar el enfoque esperado de manera que se buscará 

“comprender y resolver problemáticas específicas de una colectividad vinculadas a un ambiente 

(…) aplicando la teoría y mejores prácticas de acuerdo con el planteamiento” (Hernández y 

Mendoza, 2018, pg. 552), ya que es parte de los objetivos del proyecto aportar información 

contextual relevante para incidir en la toma de decisiones de la organización objeto de estudio, 

incluyendo a los actores estratégicos para que puedan transformar sus procesos de gestión de 

resultados de I+D y relacionamiento con la cuádruple hélice. 

Para el diseño de la investigación-acción se implementará una observación del proceso 

organizacional y de herramientas tecnológicas en el entorno, el análisis de la combinación del 

estado actual de la organización y el planteamiento de las mejoras para la resolución del 

problema identificado a través de la reevaluación con la organización intervenida en la presente 

investigación, teniendo en cuenta que “en estos diseños también se resuelve una problemática o 

se implementan cambios, pero en ello intervienen de manera aún más colaborativa y democrática 

uno o varios investigadores y participantes o miembros de la comunidad involucrada” 

(Hernández y Mendoza, 2018, pg. 557). 



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Variables 

El tipo de estudio a realizar dentro de la investigación a partir de la intervención a la 

organización es de tipo correlacional, respecto de los modelos de los instrumentos a aplicar en la 

generación de los datos relevantes, para la definición conceptual de los elementos claves, para la 

conceptualización de la herramienta del portafolio de resultados de investigación y desarrollo. 

 

Tratándose de un estudio de tipo correlacional no hay variables dependientes e 

independientes, puesto que en su mayoría hay interdependencia entre variables, cuyos 

planteamientos cualitativos son expansivos, enfocados en conceptos relevantes y promisorios en 

función de la evolución del estudio, en el cual en la recolección y análisis de datos no se miden 

variables, sino que identifican y validan conceptos y categorías conceptuales (Hernández y 

Mendoza, 2018). 

Definición conceptual 

Para tener claridad con respecto a las variables es necesario tener claro su significado 

desde la perspectiva teórica elegida para el estudio, de manera que se hará una transición entre 

categorías de mayor amplitud a categorías emergidas de mayor precisión, teniendo como base los 

siguientes aspectos: 

Propiedad Intelectual. La propiedad intelectual (PI) es una rama del derecho que busca 

por una parte fomentar la innovación, la creación y la transferencia tecnológica y por la otra, 

ordenar los mercados facilitando la toma de decisiones por el público consumidor. 

Propiedad Industrial: La Propiedad Industrial es un derecho que adquiere una persona 

natural o jurídica sobre una nueva creación o un signo distintivo. 

Patente: La Patente es un privilegio que le otorga el Estado al inventor como 

reconocimiento de la inversión y esfuerzos realizados por éste para lograr una solución técnica 

que le aporte beneficios a la humanidad. Dicho privilegio consiste en el derecho a explotar 

exclusivamente el invento por un tiempo determinado. 



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Patente de invención: Protege todo nuevo producto o procedimiento que ofrece una 

nueva manera de hacer algo o una nueva solución técnica a un problema. El término de 

protección de patentes de invención en Colombia es de 20 años. 

Modelos de utilidad: La patente de modelo de utilidad es un privilegio que le otorga el 

Estado al inventor como reconocimiento de la inversión y esfuerzos realizados, a aquellas 

invenciones que consisten en una nueva forma, configuración o disposición de elementos de un 

artefacto, herramienta, instrumento, mecanismo u otro objeto o parte de los mismos, que permita 

un mejor o diferente funcionamiento, utilización o fabricación del objeto que lo incorpora o que 

le proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto técnico que antes no tenía. 

El término de protección de patentes de modelo de utilidad es de 10 años. 

 Diseños industriales: Son todas las formas externas o apariencia estética de un producto 

que resulte de cualquier combinación de líneas o combinación de colores. Pueden ser 

bidimensionales o tridimensionales, su protección no recae sobre el efecto técnico o funcional 

del producto. La única condición en Colombia para que un diseño industrial sea protegido es la 

novedad, es decir que se diferencie claramente de un producto de su misma clase o similares, no 

es considerado nuevo el diseño que presente diferencias secundarias que puedan causar 

confusión frente a diseños anteriores. 

 Marca: Es una categoría de signo distintivo que identifica los productos o servicios de 

una empresa o empresario. 

Tecnología: Tecnología “es el conjunto ordenado de todos los conocimientos usados en 

la producción, distribución (a través del comercio o de cualquier otro método) y uso de bienes y 

servicios. Por lo tanto, cubre no solamente el conocimiento científico y tecnológico obteniendo 

por investigación y desarrollo, sino también el derivado de experiencias empíricas, la tradición, 

habilidades manuales, intuiciones, copia, adaptación, etc.”. Jorge A. Sábato & Michael 

Mackenzie, 1982 (2). 

Innovación: (del manual de la OCDE): Las patentes constituyen una forma de proteger 

los inventos que desarrollan las empresas, instituciones o personas, y como tales son susceptibles 

de interpretación como indicadores de la actividad inventiva. Para que una invención llegue a 



17 

 

 

 

convertirse en una innovación, hace falta un trabajo empresarial adicional para desarrollarla, 

fabricarla y comercializarla. Universidad de Antioquia; Transferencia de tecnología e 

innovación; vicerrectoría de investigación, 2013, Pg. 6 

Transferencia tecnológica:  La transferencia tecnológica puede definirse como el 

intercambio de conocimientos técnicos por parte de dos instituciones y/o dos sujetos. El 

conocimiento a transferir suele versar sobre lo que se conoce como el know-how que refleja un 

conjunto de información sobre cómo llevar a cabo un proceso. No obstante, el objeto de una 

transferencia tecnológica no está limitado en ningún momento, el mismo puede implicar el 

intercambio de fórmulas, software, planos, información relevante de mercado y datos, puede 

versar incluso sobre la trasmisión de ideas que luego se transformarán en productos o modelos de 

negocio. Tamayo, Del Portillo. Lucia. Los acuerdos de transferencia de tecnología. 

Asuntos:Legales. (2019). 

Acuerdo de transferencia de tecnología: Además de definir de manera detallada y 

suficiente el objeto de la transferencia, es esencial pactar temas de manejo de información 

confidencial, el alcance de la utilización de la información que se transfiera, la duración del 

acuerdo, definir qué propiedad intelectual es anterior al acuerdo y que se mantendrá exclusiva de 

la parte titular. 

De igual forma, es muy relevante pactar una cláusula sobre la propiedad intelectual 

sobreviniente, es decir, la que surja a partir del acuerdo, en ella debe incluirse la repartición de 

las regalías y la co-titularidad de la invención. Tamayo, Del Portillo. Lucia. Los acuerdos de 

transferencia de tecnología. Asuntos:Legales. (2019). 

UX: (por sus siglas en inglés User eXperience) o en español Experiencia de Usuario, es 

aquello que una persona percibe al interactuar con un producto o servicio. Logramos una buena 

UX al enfocarnos en diseñar productos útiles, usables y deseables, lo cual influye en que el 

usuario se sienta satisfecho, feliz y encantado. Cantú, Andrea. Intuitivamente. (2020) 

UI: La UI (por sus siglas en inglés User Interface) o en español Interfaz del Usuario, es 

una arquitectura de información + patrones de interacción + elementos visuales vista que permite 



18 

 

 

 

a un usuario interactuar de manera efectiva con un sistema. Cantú, Andrea. Intuitivamente. 

(2020)  

Mapa de navegación: Es básicamente, un gráfico o esquema en forma de árbol que 

representa la estructura o arquitectura general de un sistema. Es el primer paso para distribuir, 

organizar y jerarquizar el contenido que se verá en la pantalla de un producto o servicio digital. 

Definición Operacional 

En cuanto la finalidad del estudio cualitativo es identificar y validar datos para ser 

procesados mediante la metodología de investigación y obtener información relevante para la 

toma de decisiones. Los datos para registrar consisten en conceptos relevantes, experiencia e 

interacción de actores estratégicos, recolectados de manera individual o grupal, depurados por su 

carácter de confiabilidad. Para la determinación de las unidades de análisis se agrupará la 

información y se excluirá la irrelevante bajo criterios de superficialidad conceptual, antigüedad o 

direccionamiento diferente al objeto de investigación. Las categorías relevantes frente al 

problema de investigación tendrán como descriptor clave los comprendidos en la definición 

conceptual. 

Para el análisis de datos cuantitativos se realizará un muestreo cualitativo teniendo por 

unidad las prácticas y procesos internos de la organización hasta el momento de realización de la 

investigación y de organizaciones caracterizadas por su reputación en el sector específico o el 

reconocimiento externo a su calidad. 

La investigación presente se dará en dos momentos claves, así respecto de los procesos 

de la organización objeto de investigación se abordarán entrevistas estructuradas dirigidas a 

miembros del equipo de I+D de la Universidad Militar Nueva Granada, para entender el estado 

actual de la plataforma, así como dificultades y oportunidades del proceso, de esta manera se 

podrá realizar un análisis posterior de las plataformas efectuando un  enfoque a las necesidades 

tecnológicas específicas que se desean suplir. 

Posteriormente, se realizará la identificación de la muestra específica, para esto se 

observarán y analizarán los casos relevantes que sirvan como referente para la evaluación de una 

herramienta tecnológica para la divulgación y comercialización estratégica de un portafolio de 



19 

 

 

 

resultados de I+D, mediante la tipificación y análisis de los hallazgos de las plataformas 

seleccionadas a través de un proceso de benchmarking funcional para analizar los principales 

elementos identificados y su aporte a la funcionalidad de la herramienta propuesta para la 

institución objeto de estudio. 

Población y Muestra 

En cuanto al tipo de muestra conforme a (Hernández y Mendoza) se realizará una 

muestra homogénea, es decir, “las unidades que se van a seleccionar poseen un mismo perfil o 

características, o bien comparten rasgos similares. Su propósito es centrarse en el tema para 

investigar o resaltar situaciones, procesos o episodios” (2018, pg. 431). 

De manera concreta, respecto del benchmarking se seleccionarán Instituciones de 

Educación Superior, de origen nacional e internacional, con alta productividad en materia de 

investigación y desarrollo, especialmente protegible mediante propiedad intelectual, 

prioritariamente, propiedad industrial con carácter de transferencia social o tecnológica. 

En este sentido, para la selección de las universidades nacionales se tomará en cuenta el 

ranking nacional de patentes y diseños industriales establecido por la Superintendencia de 

Industria y Comercio (2020), escogiendo las universidades en orden descendente, pero 

excluyendo aquellas que no cuenten con un portafolio accesible libremente a través de internet. 

En cuanto a las universidades de origen internacional se seleccionarán teniendo en cuenta 

aquellas que integren el ranking internacional de Scimago (2020) en combinación con estar 

incluidas en el top 50 de universidades solicitantes de patentes a través del Tratado de 

Cooperación en Patentes entre 2017 y 2019, excluyendo aquellas que no cuenten con un 

portafolio accesible libremente a través de internet (WIPO, 2020). 

Así, la muestra para la presente investigación cualitativa está determinada por la 

capacidad operativa y recursos disponibles internos y externos a la organización que pueden 

estar mediados por factores de confidencialidad o limitación en el número de casos relevantes a 

registrar, de manera que el tipo de estudio a registrar será de estudio de casos con una cantidad 

representativa razonable para generar profundidad en el estudio a realizar. 



20 

 

 

 

Para la selección de esta muestra no se tendrán en cuenta límites geográficos, puesto que 

se buscan referentes basados en el correcto uso de la divulgación, y no en cuestiones culturales o 

sociales que delimitan el objeto de investigación. 

Metodología particular 

El análisis de las variables definidas y la subsecuente toma de decisiones frente a los 

elementos con mayor o menor relevancia dentro del modelo que se plantea crear, se realizará en 

dos partes, toda vez que es de vital importancia entender el punto de vista de quienes ejercen 

actualmente como expertos en el área de Innovación y Desarrollo, así como evaluar las mejores 

prácticas del mercado actual internacional que permita tener un panorama amplio de las 

tendencias en divulgación y tecnologías aplicadas a la venta y comercialización de patentes.  

A continuación, definiremos los métodos para la recolección, parametrización y análisis 

de la información: 

Entrevistas semi-estructuradas por medio de Lean UX CANVAS. La entrevista prevista para 

la recolección de información y datos, se diseña centrándose en la precisión de las diferentes 

respuestas, con el fin de recopilar datos organizados. Cada persona, de las ocho previstas, es 

seleccionada en función de su perfil de experticia en la gestión de resultados de I+D+i en la 

organización objeto de estudio y participará conjuntamente en la construcción de un lienzo tipo 

Lean UX (versión 2) (Gothelf, s.f.), el cual será guiado por medio de preguntas, en la que 

primero se obtendrán diferentes respuestas a la misma estructura de pregunta y luego de un 

proceso de deliberación de las respuestas obtenidas serán ser analizadas colectivamente entre los 

participantes, de manera que puedan establecer hipótesis y maneras de experimentación a partir 

de las mismas y puedan prever solución a su problemática teniendo como óbice central la 

experiencia del usuario (Gothelf, J. (2013). La entrevista es la técnica más significativa y 

productiva que dispone el analista para recolectar datos y la elaboración del lienzo permitirá 

establecer que los principales usuarios tengan participación en la realización de la investigación. 

Los datos obtenidos como resultados de la entrevista y fijados a través del lienzo por los 

mismos participantes serán interpretados dentro del contexto en que se producen, analizando las 

respuestas individuales y la correlación de las variables investigadas.  



21 

 

 

 

 

Benchmark. Este es un método de gestión que busca encontrar las mejores prácticas dentro o 

fuera de una organización a partir de la comparación de técnicas, procesos y servicios de otras 

organizaciones, en búsqueda de métodos para aumentar su eficiencia y competitividad. Este tipo 

de análisis puede aplicarse a cualquier proceso, enfoque, función o producto de cualquier 

industria, debido a que se enfoca principalmente en las medidas de la calidad, tiempo requerido 

de implementación o uso, costo, eficiencia y la satisfacción de la necesidad inicial para la que fue 

creado dicho proceso o producto.  

Dentro de los diferentes tipos de Benchmarking que existen, nos enfocaremos en el tipo 

funcional, es aquel en el que el foco no es entender cómo se comporta la competencia directa, 

sino encontrar las características claves de las entidades que lo “están haciendo bien” en el 

entorno, para encontrar en ellas un ejemplo de cómo abordar la pregunta planteada de una 

manera eficiente y evitando errores propios de la curva de aprendizaje al empezar de cero. 

Esto, será implementado de la siguiente manera: 

 

1. Planificación. El primer paso será establecer las variables de la evaluación y la muestra 

específica que se utilizará como ejemplo de buenas prácticas, en esta primera parte buscaremos 

resolver las preguntas: ¿Qué mediremos?, ¿Quiénes serán el objeto de medición?, ¿Cómo se va a 

obtener la medición? 

Como herramienta de recolección y documentación de los hallazgos, se usará el método 

de hojas de verificación o chequeo. Estas funcionan como una lista de verificación para el 

momento de recoger datos; organizarlos de una forma amigable y que permita identificar puntos 

claves y secundarios.  



22 

 

 

 

2. Recolección de datos. Esta fase se hará a través de un mapeo manual en el que se consignarán 

en las hojas de verificación, los datos de cada plataforma evaluada, dejando de manera clara y 

concisa los puntos destacados y que estén alineados a los requerimientos de evaluación 

previamente establecidos. 

3. Análisis. Cuando ya hayan revisado exhaustivamente la información recopilada es tiempo de 

proyectar los resultados. Para ello se requiere un profundo análisis de los datos recolectados, 

detectar causas fundamentales e identificar los facilitadores a utilizar para el proceso de 

mejoramiento de procesos de negocio. Aquellos que resulten adaptables se incluirán en el reporte 

final de recomendaciones, propósito final del presente informe.  

En este documento, además de enumerarlos elementos seleccionados, se considerarán los 

siguientes puntos: 

1. Determinar las mejores prácticas identificadas en el resultado de benchmarking. 

2. Entender de qué manera estos facilitadores ayudarán al objeto final de la plataforma 

planteada. 

3. Clasificar los procesos facilitadores en función de su potencial para dar solución a las 

brechas detectadas en el proceso actual. 

4. Delimitar los factores que afectan de manera más directa los niveles de satisfacción de los 

usuarios finales. 

 

Análisis de resultados 

Diagnóstico del estado actual de divulgación y comercialización de los resultados de 

investigación y desarrollo de la Universidad Militar Nueva Granada 

A partir de la observación realizada en el estudio de caso de la Universidad Militar Nueva 

Granada, se encuentra que esta tiene como misión la realización de actividades de Ciencia, 

Tecnología e Innovación para obtener productos de generación de nuevo conocimiento, 

desarrollo tecnológico e innovación, apropiación social de conocimiento y formación de recurso 

humano. Los cuales se espera, sean de utilidad para el bienestar y provecho de la comunidad en 

general, así como de los sistemas productivos. 

La transferencia tecnológica, requiere mucho más que simples estructuras 

administrativas, de ahí que actividades como la gestión de convenios, gestión de recursos 



23 

 

 

 

públicos o privados, administración de equipos o laboratorios y scouting de fuentes externas de 

financiación, son considerados como capacidades institucionales, pero no necesariamente 

actividades de vinculación con la cuádruple hélice mediante el marketing tecnológico, entendido 

como una relación de intercambio con actores estratégicos para resolver necesidades o proveer 

soluciones, mediante resultados de I+D+i. 

Las acciones de tipo administrativo pueden dar lugar a la transferencia en la medida que 

sean integradoras y facilitadoras de la transferencia tecnológica, pero pueden ser parte, a su vez, 

de la problematización de los indicadores de gestión de la transferencia tecnológica, razón por la 

cual no pueden considerarse como el medio más efectivo para lograr la vinculación y 

transferencia con la cuádruple hélice. De este modo, puede comprenderse que las actividades de 

tipo administrativo son pertinentes, no pueden considerarse como principales, aunque sí 

complementarias con respecto del marketing tecnológico; mientras que este último, a través de 

un portafolio tecnológico se estima conducente e idóneo a efectos de la transferencia de 

resultados de I+D+i, aunque definitivamente ausente en la universidad objeto de estudio. 

Desde este punto de vista, se puede comprender que entre la Universidad como 

realizadora de la I+D+i y el sector productivo como destinatario de la transferencia tecnológica, 

debe posicionarse la estrategia de marketing tecnológico como el medio conducente para 

materializar la venta o licenciamiento del resultado protegido mediante propiedad intelectual. El 

marketing tecnológico es aplicable ya sea que el producto o servicio sea promovido desde el 

sector productivo (market pull) o directamente gestado desde las unidades de I+D+i de la 

Universidad (technology push). 

Al asociar las dimensiones del market pull y del technology push, el marketing 

tecnológico complementa la tradicional conformación de portafolios tecnológicos entendido 

como la oferta universitaria con la inclusión de la interacción con agentes externos para 

identificar problemas o propuestas de solución para ser abordados o implementados mediante 

I+D+i. 

El marketing tecnológico puede tener por plan un componente de promoción para 

divulgar y dar a conocer los resultados de I+D+i y otro de explotación que comprende la 

transferencia de resultados ya sea con fines comerciales o con cero costos como sería el caso de 



24 

 

 

 

transferencia de conocimientos o incluso tecnológica que se realiza con fines sociales o 

experimentación académica. 

En el caso de la Universidad objeto de estudio, se identifica un proceso estructurado en 

materia de propiedad intelectual y lineamiento concretos sobre licenciamiento o cesión de 

derechos patrimoniales de propiedad intelectual aun existiendo otras múltiples alternativas de 

transferencia tecnológica, pero no se halló ningún instrumento constitucional enfocado o siquiera 

direccionado al marketing tecnológico o  la gestión del mismo, así como tampoco sobre la 

estructuración o actualización de un portafolio tecnológico o equivalente, lo cual implica una 

brecha en materia marketing tecnológico o siquiera de gestión activa de un portafolio 

tecnológico. 

Conforme lo analizado, la hoja de ruta en materia de transferencia tecnológica demuestra 

el interés de la conformación de un portafolio de tecnologías que ha sido trabajado entre 2019 y 

2020 del cual se pueden identificar al menos dos etapas. Un enfoque inicial de clasificación de 

las tecnologías y alistamiento para publicación en el portal institucional, la cual comprende 

clasificación de las tecnologías, específicamente, patentes y software para clasificarlos según el 

nivel de madurez tecnológica y priorizarlos según la dimensión del prototipo que respalda la 

tecnología protegida mediante propiedad industrial. 

Por su parte, el segundo enfoque comprende la integración de tecnologías protegidas 

mediante propiedad industrial y derechos de autor como el caso, especial de los softwares, así 

como de innovaciones que representen capacidades de I+D+i de los grupos de investigación, en 

asocio con capacidades que por medio de consultorías pueden realizar las Facultades de la 

Universidad. Todo lo anterior, para ser dispuesto a través de un micrositio en la página de la 

Vicerrectoría de Investigaciones del portal oficial de la Universidad Militar Nueva Granada. 

De acuerdo a lo previsto en la investigación se abordó un trabajo dirigido con el personal 

directivo, asesor y gestor, tanto de los aspectos de propiedad intelectual como de transferencia 

tecnológica, para concretar detalles sobre el actual estado de arte y poder profundizar sobre 

necesidades, expectativas y oportunidades para materializar de manera adecuada procesos de 

transferencia tecnológica a partir de la adecuada gestión de sus tecnologías por medio de un 

adecuado marketing tecnológico que pueda representar la puesta en conocimiento de la oferta 



25 

 

 

 

institucional en materia de tecnologías e innovación y poder conectar con la demanda del sector 

productivo. 

En este sentido, el desarrollo de la investigación se concentró en integrar los elementos 

estructurales que permitan el adecuado diagnóstico tecnológico para la elaboración del portafolio 

de investigación y desarrollo que concentre de manera dinámica resultados y capacidades 

teniendo en cuenta aspectos de habilitación legal y posterior adopción tecnológica. En este 

sentido, se considera que para la adecuada conformación de la oferta se debe llegar a la 

compresión de un tercer enfoque y es que adicional a lo que integre el portafolio, este debe ser 

dinámico, de tal manera que no represente la simple puesta de la oferta sino permitir mediante la 

constante experiencia del usuario que este pueda interactuar, añadir, suprimir e incluso solicitar o 

consultar resultados o capacidades que no estén en el portafolio pero que pueden estar 

consideradas en el potencial institucional o de cualquiera de sus aliados estratégicos. 

A partir de esta identidad del portafolio de I+D visto como una herramienta tecnológica 

se puede apalancar las metodologías market pull y technology push desde la misma plataforma y 

como facilitador de las demás estrategias de transferencia tecnológica, permitiendo vincular 

diferentes tipos de capacidades tecnológicas entre sí, tales como conocimientos especializados 

protegidos mediante know how y recursos físicos disponibles para transferencia a través de 

mecanismos como los servicios técnicos especializados o innovadores, consultorías, proyectos de 

I+D+i, movilidades o visitas de personal, capacitaciones especializadas y secretos industriales; 

así como de estos con resultados protegidos y capacidad de transferencia tecnológica, lo cual 

incluye software, variedades vegetales, patentes de invención, modelos de utilidad, marcas, 

diseños industriales y esquemas de trazados de circuitos electrónicos, los cuales pueden ser 

transferidos mediante mecanismos como el licenciamiento, la cesión de derechos y la 

conformación de empresas de base tecnológica tipo spin off. 

La conjunción de capacidades y resultados contribuye a la conformación de paquetes 

tecnológicos amplios por parte del usuario, de modo que no estén impuestos por el oferente 

tecnológico sino sugeridos, a partir de criterios de búsqueda, o de libre agrupación según la 

interacción del usuario de acuerdo con su necesidad o la oportunidad tecnológica que presente el 

portafolio a partir de la interacción del usuario de la herramienta. 



26 

 

 

 

En consecuencia, se presenta el dimensionamiento de necesidades definido para la 

consecución del primer objetivo de la presente investigación a partir de la observación realizada 

y la variante propuesta como resultado de esta: 

 

Figura 1. Diagnóstico del estado actual de divulgación y comercialización de los 

resultados deinvestigación y desarrollo de la Universidad Militar Nueva Granada 

  

De acuerdo con lo analizado sobre el diagnóstico realizado en materia de divulgación y 

comercialización de los resultados de investigación y desarrollo de la Universidad Militar Nueva 

Granada, el portafolio actual no se sustenta en una herramienta tecnológica que vincule tanto la 

divulgación con alcance de marketing tecnológico, así como la comercialización. El único 

insumo disponible en la institución obedece al repositorio digital, el cual incluye las patentes 

concedidas, las cuales se relacionan mediante información autoral y cada una contiene un único 

documento que responde a la solicitud inicial de la patente, a través de la cual se pueden verificar 



27 

 

 

 

la descripción de la tecnología, reivindicaciones y graficas de respaldo, sin embargo este mismo 

documento es idéntico al que se puede obtener de las bases de datos accesibles públicamente 

como patentscope de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual, Google Patent, 

lens.org, los cuales consolidan información bibliográfica y técnica de patentes a partir de la 

información y documentación registrada por las oficinas de patentes o autoridades de propiedad 

intelectual en el mundo, razón por la cual está excluido cualquier atributo con fines de marketing 

tecnológico y la comercialización de resultados. 

Es pertinente precisar que esta herramienta si bien presente utilidad para actividades de 

consulta académica, esta no hace parte del uso o gestión de los encargados de los resultados de 

investigación y desarrollo, de tal manera que la adaptabilidad del repositorio no está disponible y 

es indispensable direccionar la utilidad y estrategia en función de los potenciales clientes a 

efectos de la transferencia tecnológica.  

Respecto del caso del repositorio, se halló que este tiene fines de difusión de información 

académica, dirigido a la sociedad en general, la información que provee es estrictamente 

bibliográfica y analizadas aleatoriamente una muestra de las patentes publicadas, se encuentra 

que obedecen a patentes concedidas con la titularidad o cotitularidad de la institución objeto de 

estudio pero que solamente contiene la solicitud inicial de la patente, en consecuencia no asocian 

las modificaciones, especialmente, de las reivindicaciones, descripción, conversión o cambio de 

los dibujos de las patentes. 

Se considera que el repositorio es un instrumento importante de la gestión académica e 

institucional de las patentes, pero no del marketing tecnológico, por lo cual no se puede concebir 

como una herramienta tecnológica que represente un portafolio tecnológico, toda vez que no está 

dirigido a un usuario en específico, su finalidad es informativa y no con propósito comercial, la 

información bibliográfica no es estratégica para efectos de la transferencia tecnológica y se 

encuentra limitada a patentes excluyendo la interacción para la conformación de paquetes 

tecnológicos, así mismo carece de información con actores claves para el establecimiento de 

validaciones tecnológicas o negociaciones de acercamiento contractual. 

Para realizar la identificación de oportunidades y debilidades se aplicó un desarrollo de 

lean UX Canvas con los actores pertinentes de la gestión de la divulgación y comercialización de 

los resultados de investigación y desarrollo con fines de transferencia tecnológica, para poder 

realizar las fortalezas y debilidades para el diseño de una herramienta de portafolio tecnológico 



28 

 

 

 

con una perspectiva enfocada en el cliente potencial y el porqué del resultado a obtener (ver 

Figura 2). 

 

Figura 2. Lean UX Canvas-Identificación de oportunidades y debilidades. 

 

Con respecto del Lean UX Canvas se fijó como problema, cuáles son las dificultades en 

un escenario de marketing tecnológico de resultados de I+D+i a través de una herramienta de 

portafolio tecnológico en la institución objeto de estudio, asociando cuales son los conflictos 

identificados en función de los usuarios y qué impactos debe resolverse. A partir de los 

resultados de este componente (ver Figura 3) se tiene como fortaleza la amplia cantidad de 

patentes, softwares e innovaciones que representar una oportunidad de transferencia tecnológica. 

Mientras que constituye una debilidad la falta de experiencias registradas que permitan 

conformar una base de lecciones aprendidas o capacidades para la conformación de portafolios 

tecnológicos y realización de marketing tecnológico a partir del mismo, teniendo por 

consecuencia la desconexión con los usuarios. 



29 

 

 

 

 

Figura 3. Conflictos identificados en función de los usuarios e impactos a resolverse 

En cuanto al resultado comercial, se asoció como aspecto a valorar qué tipo de cambio en 

los usuarios permite indicar que el problema fue solucionado exitosamente, se logró identificar a 

partir de los resultados obtenidos (ver Figura 4) como fortaleza el posicionamiento estratégico 

con el sector defensa como actor estratégico directo para la institución objeto de estudio, 

mientras que constituye una debilidad frente al Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e 

Innovación la trayectoria de universidades competidoras en materia de transferencia tecnológica.  

 

Figura 4. Tipo de cambio en los usuarios – resultados de solución exitosa 

En lo concerniente a los clientes y usuarios se proyecta usabilidad a nivel interno y 

externo (ver Figura 5), sobre lo cual constituye una fortaleza que al incluir productos diferentes a 

los tecnológicos amplía el nicho de clientes e institucionalmente se vinculan más participantes en 

la utilización de la herramienta permitiendo iterar mediante actualizaciones y mejoras al 

portafolio.  Por su parte, constituye una debilidad las barreras de tipo administrativo que puedan 

afectar la implementación plena de una herramienta tecnológica para consolidar y mediante ésta 

efectuar el marketing tecnológico, lo anterior considerando el direccionamiento y priorización de 



30 

 

 

 

relaciones hacia el sector defensa y entidades estatales, la naturaleza pública de la Universidad y 

disrupción respecto de la manera tradicional de interactuar con los resultados de I+D+i. 

 

Figura 5. Usabilidad a nivel interno y externo. 

Los beneficios para el usuario se concentraron en identificar, no tanto métricas, sino 

factores de empatía para determinar el resultado, y de qué manera éste permite alcanzar los 

objetivos de los clientes anteriormente identificados. De este modo, se contempló como fortaleza 

que el portafolio de resultados en cuanto refleja información estratégica sobre la madurez 

tecnológica tendrá un impacto económico directo en los clientes. Por su parte, representa una 

debilidad, tener tecnologías priorizadas por su nivel de madurez tecnológica, estudios así las 

identifican, pero su desactualización es un aspecto comprometedor para la información 

estratégica que constituya la elaboración del portafolio de resultados o la efectividad de este. 

  

Figura 6. Beneficios para el usuario. 

En materia de ideas de solución, los expertos de la gestión de resultados han centrado su 

análisis interno en aspectos de diseño y ventajas operativas para facilitar la experiencia del 

usuario, aspectos en los cuales se incluyen como gestores de la información y el soporte que 



31 

 

 

 

puede brindar una herramienta tecnológica para lograr los indicadores de transferencia 

tecnológica. Constituye una fortaleza el enfoque prioritario de constituir una herramienta para la 

conformación del portafolio en cuanto a factores de usabilidad, funcionalidad y el diseño para 

interactuar. No obstante, es una debilidad la falta de referencia de aspectos sobre información 

estratégica para la toma de decisiones en función de la preparación al mercado, así como de 

servicios a proveer a través de la plataforma.  

  

Figura 7. Ideas de solución. 

Para la hipótesis sobre la funcionalidad de la herramienta del portafolio de resultados, los 

resultados se concentraron en la experiencia del usuario, en este sentido se identificó como 

fortaleza la solución que éste último encontrará al utilizar la herramienta, esto es, se concentra en 

la búsqueda del resultado pertinente, pero no en las acciones complementarias para hacer de la 

plataforma un instrumento de rápida migración entre el marketing tecnológico y la transferencia 

tecnológica, como propósito final, por tanto, representa la finalidad para este aspecto.  

 

Figura 8. Hipótesis de funcionalidad. 



32 

 

 

 

Para efectos de la priorización, la revisión se centró en qué más es necesario conocer para 

disminuir el riesgo de la herramienta del portafolio de resultados de I+D. A partir de los 

resultados obtenidos (ver Figura 9) se considera una fortaleza la necesidad de proveer 

información estratégica de las etapas de investigación y desarrollo en las diferentes etapas que 

proceden la negociación definitiva de la transferencia tecnológica. Aún la falta de 

complementariedad de esta información con datos contextuales de tipo económicos, 

direccionadores sociales y, principalmente, de valoración de la implementación de mercado son 

aspectos que se deben reforzar si de incluir transferencia de conocimiento se trata y si de 

interacción mediante criterios orientadores de búsqueda se refiere.  

 

Figura 9. Necesidades para validación para disminuir riesgos. 

Tratándose de las estrategias de experimentación, la evaluación preliminar se estima 

necesaria no solo para validar la efectividad del diseño de la herramienta del portafolio de 

resultados de I+D, sino para poder apalancar los resultados y capacidades mediante la medición 

y evaluación de los resultados con más capacidad para ser transferidos a partir de su 

aplicabilidad en determinado sector tecnológico o industrial. Este aspecto no fue directamente 

referido por los gestores de las tecnologías, pero representa una fortaleza teniendo en cuenta que 

la amplia oferta puede permitir explorar diferentes estrategias.  



33 

 

 

 

  

Figura 10.  Estrategias de experimentación. 

 

Identificación del portafolio de la divulgación y comercialización de los resultados 

de investigación y desarrollo en la Universidad Militar Nueva Granada, estableciendo 

fortalezas y debilidades del mismo. 

La organización objeto de estudio cuenta con un portafolio que comprende resultados de 

I+D enfocado a aquellos protegibles mediante propiedad industrial como lo es el caso de las 

patentes y de los softwares protegidos mediante registro de derechos de autor, los cuales están 

enunciados en las bases de datos internas y externas, pero no sistematizados a través de una 

herramienta tecnológica. Por lo que resultó ser necesario analizar de manera individual y 

conjunta diferentes fuentes de información para la adecuada conformación del portafolio, 

recurriendo así a la identificación cualitativa y cuantitativa de los 64 grupos de investigación y 

los más de 16.003 productos registros declarados ante el Ministerio de Ciencia (2020), así como 

las marcas, patentes de invención y modelos de utilidad protegidos ante la Superintendencia de 

Industria y Comercio u otras oficinas de patentes, y los softwares registrados ante la Dirección 

Nacional de Derechos de Autor, así como las revistas y libros publicados a través de la Editorial 

Neogranadina ( ver anexo 1). 

Para la identificación de los productos se tuvo en cuenta la variación que puede existir en 

las fuentes de información, debido a que la información contenida en el Ministerio de Ciencia se 

origina en productos declarados por los investigadores, validados por la Universidad Militar 

Nueva Granada y parcialmente verificados por el Ministerio ante cada convocatoria de Medición 

de Grupos (2018). 



34 

 

 

 

 Así mismo, la combinación de fuentes obedece a puede haber grupos que registren más 

de una vez un mismo resultado al ser efectuado por investigadores de diferentes grupos de la 

misma universidad mediante colaboración o un proyecto conjunto. 

Tratándose de las patentes, estas no se encuentran visibles desde el perfil público de los 

grupos y eventualmente pudieran estar registradas como prototipos industriales, por lo que fuente 

pertinente es la establecida en buscadores actualizados de patentes. 

En el caso de los softwares al estar protegidos mediante derechos de autor, se contempla 

que puede existir un margen que estén catalogados como productos, pero no necesariamente 

registrados ya que no es exigencia legal para su existencia, pero sí aspectos a tener en cuenta 

para ser verificados por el Ministerio de Ciencia (2018). 

Luego de identificar los productos, se caracterizan cuáles tienen un potencial de 

comercialización teniendo como criterio posibilidad de cuantificación económica y su 

posibilidad de ser objeto de transferencia tecnológica, esto considerando que la utilidad principal 

del portafolio, conforme con el objetivo general del proyecto, no obedece a la simple 

sistematización y consolidación de resultados, sino que, por el contrario, permitirá analizar 

oportunidades y necesidades en función de la herramienta del portafolio tecnológico.  

 

Portafolio 

El análisis de los datos obtenidos de la información extractada de Minciencias (2020), 

tuvo en cuenta la tipología de productos que los clasifica en productos de generación de nuevo 

conocimiento, desarrollo tecnológico e innovación, apropiación social del conocimiento y 

formación de recurso humano (Minciencias, 2018), disponibles en cada uno de los 64 Grupos de 

investigación de la UMNG. De tal manera que, con el fin de identificar y direccionar un posible 

y completo portafolio de productos, con el cual se complemente la herramienta adecuada para 

divulgación y comercialización, se tuvieron en cuenta las siguientes correlaciones entre 

parámetros caracterizados como relevantes. 

 

Tratándose de la distribución de los Grupos de Investigación, Desarrollo e innovación, 

respecto de la principal área de conocimiento que impactan sus líneas de investigación se 

evidenció, principalmente, que el área de Ingeniería y Tecnología, en los grupos de la UMNG, 

ocupa el mayor foco de concentración en las actividades de Ciencia, Tecnología e innovación 



35 

 

 

 

con dieciocho (18) grupos, mientras el área de Ciencias Médicas y de la Salud, ocupa el segundo 

lugar con dieciséis (16) (ver Figura 11).  

 

 

Figura 11. Distribución de grupos por áreas de investigación. 

Lo anterior desde la generalidad, ya que resultó de interés profundizar en la 

caracterización de las subáreas de conocimiento, encontrando que la Medicina Clínica es sin 

duda la que mayor número de Grupos de Investigación concentra en la UMNG con diez (10) 

superando por amplio margen cualquier Subárea de conocimiento de las ingenierías. Siendo 

también relevante la dedicación en investigación en las temáticas de Ciencias Políticas y 

Ciencias Biológicas. 



36 

 

 

 

 

Figura 12. Recuento de subárea de Conocimiento en los Grupos de I+D+i de la UMNG. 

 

Respecto de la distribución de los grupos de investigación a partir de su clasificación ante 

la última medición aplicada en 2018 (MinCiencias), se observó una cantidad mayor en los 

Grupos con clasificación en C, con un total de treinta y nueve (39) Grupos equivalente al 60,9% 

del total de los Grupos, de los cuales, trece (13), pertenecen a la Gran área de Ciencias Médicas y 

de la Salud; mientras cinco (5) Grupos tienen Clasificación A1, equivalente al 7,8%, sin 

embargo, aunque son los de menor cantidad, son los mejor posicionados ante MinCiencias por la 

relevancia de sus productos, estando distribuidos por área de conocimiento en dos grupos en la 

Gran área de Ciencias Naturales y en una unidad en las áreas de Ciencias Médicas y de la Salud, 

Ciencias Sociales y otro en la Gran área de ingeniería y Tecnología (ver Figura 13). 

 

 

 



37 

 

 

 

 

Figura 13. Distribución de grupos de I+D+i por Gran área de conocimiento y 

clasificación del Grupo ante MinCiencias. 

  

En cuanto al año de creación, se pudo determinar que el año 1994, da inicio a la 

conformación del primer Grupo de Investigación, el Grupo de Micología y Fitopatología, 

encontrándose un número elevado en la creación de grupos para el año 2006, lo cual es 

indicativo de la experiencia y capacidades en Ciencia, Tecnología e Innovación que pueden tener 

los grupos. Mientras, el año 2016, muestra como el último año en el cual se han registrado los 

últimos tres Grupos, Diversitas, Estudios internacionales políticos y Nanofab.  

 

Lo anterior, no es indicativo de la no existencia de Grupo nuevos de Investigación en la 

UMNG, después del año 2016, sino, que los nuevos Grupos pueden están inscritos al interior de 

la Organización, pero no aún sin haber participado en convocatorias de Minciencias, para 

medición de Grupos (ver figura 14). 

 

 

  



38 

 

 

 

 

Figura 14. Frecuencia del año de creación de los Grupos de Investigación 

 

En cuanto al análisis de los resultados de investigación, es importante destacar la cantidad 

de Proyectos registrados por cada uno de los Grupos de Investigación. Siendo relevante que la a 

mayor parte, es decir el 30,7% corresponde al área de Ingeniería y Tecnología y el 29,1% a 

Ciencias Sociales. Por otra parte, Humanidades tiene el 3 % y Ciencias Agrícolas, tan solo el 

1,7%. (ver Figura 15). Lo anterior, es un aspecto determinante de las capacidades de los grupos 

de investigación a partir de la principal área de conocimiento y las posibilidades de maduración 

de resultados, aplicación social o industrial y vinculación con el sector productivo a partir de 

resultados previos. 

 

 

 



39 

 

 

 

 

   Figura 15. Cantidad de proyectos según la Gran Área de conocimiento. 

Entre los más de 16.003 productos de investigación registrados en el Ministerio de 

ciencia, se destaca que la mayoría de los grupos de Investigación, Desarrollo tecnológico e 

innovación están solamente avalados por la Universidad Militar Nueva Granada, sin embargo 

existe un número relevante en el área de la Ciencia Médica donde la mayoría de los grupos 

también están avalados por el Hospital Militar Central; por su parte, hay otra cantidad de grupos 

que están avalados por otras Instituciones de Educación Superior u otro tipo de instituciones, 

principalmente, del área médica. Este aspecto es bastante relevante a efectos de considerar cuáles 

son los principales aliados permanentes de la Universidad Militar para la ejecución de los 

proyectos de investigación y la consolidación de sus principales resultados. 

Tratándose de los productos, se identificó qué estos se distinguen en aquellos que no 

tienen posibilidad de ser objeto de negociación comercial, respecto de los que tienen un potencial 

de transferencia tecnológica especialmente porque representan un activo intangible en materia de 

propiedad intelectual o bien porque representan una posibilidad de cuantificación, de 

negociación y de interés para el sector productivo. Estos productos en el caso de la institución 

objeto de estudio, especialmente:  

Tabla 1: 



40 

 

 

 

Relación de principales productos para transferencia tecnológica en la Universidad Militar Nueva Granada 

Tipo de producto  Mayor representatividad por 

Gran Área de Conocimiento  

Grupo(s)de I+D+i líderes en la generación 

del producto específico.  

Cursos especializados de 

extensión  

Ingeniería y Tecnología  DAVINCI, GEOTÉCNICA, GISSIC.  

Libros Publicados  Ingeniería y Tecnología  Estructuras y Sísmica, TIGUM, VOLTA.  

Innovaciones en procesos y 

procedimiento  

Ingeniería y Tecnología  Geotécnica, Ingeniería Geomática y 

Educación, VOLTA.  

Bases de datos  Ciencias sociales e Ingeniería y 

Tecnología  

Grupo Estudios Contemporáneos en Gestión 

y Organizaciones, Producción, innovación y 

Tecnología.  

Softwares  Ingeniería y Tecnología  Producción, Innovación y tecnología, 

TIGUM, VOLTA, GISSIC.  

Consultorías científico-

tecnológicas  

Ciencias sociales e Ingeniería y 

Tecnología  

Grupo Estudios Contemporáneos en Gestión 

y Organizaciones GECGO, VOLTA.  

Cursos de corta duración 

de extensión curricular  

Ciencias sociales e Ingeniería y 

Tecnología  

Grupo de derecho Privado, Grupo de 

Derecho Público, Pireo, Red de Estudios 

Socio-jurídicos comparados y Políticas 

públicas RESCYPP.  

Proyectos de I+D  Ciencias sociales e Ingeniería y 

Tecnología  

Producción, Innovación y Tecnología, Grupo 

Estudios Contemporáneos en Gestión y 

Organizaciones GECGO, Estudios 

Internacionales Políticos.  

 

Nota: la tabla especifica la relación de los principales productos de transferencia tecnológica a partir de 

las principales áreas de conocimiento y sus principales grupos de I+D+i enfocados en su producción, 

según lo que estos han registrado en los Gruplac. 
 

En materia de signos distintivos, la institución objeto de investigación cuenta con treinta 

y nueve (39) marcas actualmente registradas, la mayoría clasificadas como mixtas, es decir, 

protegen un componente gráfico y un componente denominativo. Aunque la mayoría de estas se 

concentran en nominaciones relacionadas con el nombre, sigla y sedes de la Universidad Militar 

y no relacionen directamente con resultados de I+D+i, no debe perderse de vista que estas 

marcas activas se relacionan con productos y servicios de este origen empresarial, 

principalmente, en actividades como servicios médicos, cuidados de higiene y de belleza para 

personas o animales, servicios de agricultura, horticultura y silvicultura; publicidad, gestión de 

negocios comerciales, administración comercial, trabajos de oficina; servicios científicos y 

tecnológicos, también, servicios de investigación y diseño relativos a ellos, servicios de análisis y 

de investigación industrial, diseño y desarrollo de ordenadores y software; así como servicios 

jurídicos, servicios de seguridad para la protección de bienes y de personas. 



41 

 

 

 

 

En este sentido, aunque no haya marcas registradas que se encuentren activas y que 

representen directamente bienes o servicios derivados de actividades de I+D+i, esto no 

representa un obstáculo para efectos de potencializar el portafolio de la Universidad Militar, 

habida cuenta que el Reglamento de propiedad intelectual (2013) autoriza la opción de 

licenciamiento de marcas de titularidad de la Universidad, lo cual puede ser utilizado para el 

empaquetamiento de resultados comercializables, ampliar opciones de visibilidad de la 

universidad, expansión de las estrategias del marketing tecnológico e, incluso, incremento del 

activo intangible de las marcas. 

 

En cuanto a patentes en la Universidad Militar, tanto de invención como de modelos de 

utilidad, incluyendo las presentadas nacionalmente y a través de oficinas de propiedad industrial 

de otros países, se destaca que la institución es líder a nivel nacional en cuanto a universidades 

con un total de cuarenta y cuatro (44), solo por debajo de la Universidad Nacional de Colombia, 

además cuenta con una tasa muy alta de patentes concedidas respecto de las que han sido 

negadas o pudieran ser abandonas (ver figura 16). 

 

Figura 16. Estado de las patentes de titularidad de la Universidad Militar Nueva Granada. 

 



42 

 

 

 

A efectos de la determinación del portafolio en cuanto a las 41 patentes concedidas y 

actualmente protegidas, esto es, las que representan mayor potencial de transferencia, se 

identificó que el 54% de estas patentes obedecen al sector tecnológico de los instrumentos (ver 

figura 17), entre lo cual se destacan los subsectores tecnológicos de medidas y tecnologías 

médicas, por representar el mayor número de patentes. Los demás sectores tecnológicos en los 

que incide las soluciones tecnológicas de la Universidad son el químico con 15%, ingeniería 

mecánica con 12%, electrónica con 7% y un sector especifico denominado otros que representa 

en total 12% e incluye el subsector tecnológico de la ingeniería civil. 

 

 

Figura 17. Patentes concedidas de la UMNG según el sector tecnológico.  

 

Desde otro punto vista, comprendiendo los subsectores tecnológicos (ver tabla 2), se 

identifica que existen fortalezas definidas, no solo por la coincidencia del número de patentes 

sino su correlación con los demás productos disponibles para transferencia tecnológica en los 

que predomina el área de conocimiento de Ingeniería y Tecnología, respecto de lo cual la 

Universidad tiene mayor número de grupos y varios de ellos mejor posicionados. Así, por 

ejemplo, se identificó la posibilidad de conformación de pull de patentes con tecnologías 

enfocadas en el control de instrumentos y en los dispositivos y métodos de instrumentos de 

medida y tecnologías médicas. 



43 

 

 

 

Tabla 2. 

Tipos de patentes protegidas según subsector tecnológico  

Subsectores tecnológicos Invención Utilidad Total, general 

Análisis de materiales 

biológicos 

1  1 

Biotecnología  1 1 

Comunicación digital 1  1 

Control 4 2 6 

Ingeniería Civil 3 2 5 

Ingeniería química 2 1 3 

Manejo 1  1 

Medida 5 3 8 

Otra maquinaria especial 2  2 

Semiconductores 1  1 

Tecnología de superficie, 

revestimientos 

1  1 

Tecnología informática 1  1 

Tecnología médica 5 2 7 

Tecnología 

medioambiental 

1  1 

Transporte 2  2 

Total general 30 11 41 

 

El Software es un elemento clave como producto de posible comercialización, dentro de los 

resultados de la UMNG, se hallaron 93 software listados en la base de datos, con un alto 

porcentaje en la categoría de Ingeniería y ciencias (ver Figura 18). Sin embargo, es importante 

incluir en la información de la herramienta tecnológica a implementar, descripción específica y/o 

detallada de la funcionalidad del software, con el fin de posibilitar la búsqueda y facilitar la toma 

de decisiones al posible usuario.           

 



44 

 

 

 

     

    Figura 18. Categorías del Software de la UMNG. 

 

     En cuanto a los libros y revistas, la UMNG cuenta con 177 libros publicados, elaborados por 

varios de los Grupos de Investigación en temas relevantes de tecnología; de algunos de ellos ha 

venido haciendo divulgación con fines comerciales. De otra parte, las revistas no han sido 

divulgadas con fines comerciales debido a que su función es meramente académica y están al 

alcance de la comunidad Universitaria, como también de la comunidad exterior, pero con fines 

de consulta. 

 

Caracterización mediante un benchmark de los portafolios de resultados de I+D de 

otras Instituciones de Educación Superior reconocidas por la divulgación o 

comercialización de resultados. 

En cuanto a la caracterización del caso de estudio relacionando las necesidades y 

oportunidades tecnológicas para la conformación de un portafolio de resultados de I+D en 

paralelo con estrategias de otras Instituciones de Educación Superior, el desarrollo de un 

benchmarking permitió validar las tendencias nacionales e internacionales de las universidades 

priorizadas con el fin de contextualizar y caracterizar las dinámicas actuales (ver anexo 1). 



45 

 

 

 

 

Figura 19. Benchmarking para conformación de un portafolio de resultados de I+D 

 

En este sentido, se halló que es una práctica en las universidades de origen nacional e 

internacional la publicación de resultados de investigación y desarrollo habilitados para 

comercialización por medio del desarrollo de una página web, generalmente interactiva, sin 

embargo en el caso de las universidades nacionales priorizadas se utilizan los catálogos en 

documento descargable principalmente en formato PDF o la complementariedad de este último 

con un portafolio generalmente básico (ver Figura  20), los cuales son de acceso abierto y en el 

idioma predominante en la zona de influencia de la universidad. 



46 

 

 

 

 

Figura 20. Prácticas de publicación de resultados de I+D en Universidades. 

 

Resulta particular que aunque los portafolios fueron principalmente ubicables como 

buscadores tecnológicos o como tecnologías habilitadas, se pudo establecer un componente muy 

alto de portafolios enfocados en resultados de investigación y desarrollo protegibles mediante 

propiedad industrial (ver Figura 21), es decir, no sólo patentes de invención y modelos de 

utilidad, sino esquemas de trazados de circuitos electrónicos y diseños industriales; así como de 

marcas en cuanto medida de empaquetamiento de los resultados anteriormente referidos. 

Seguidamente, los portafolios que incluyen resultados de I+D+i abarcan una amplia gama de 

productos y capacidades. 



47 

 

 

 

 

Figura 21. Portafolios enfocados en resultados de investigación y desarrollo protegibles 

mediante propiedad industrial. 

 

Tratándose del tipo de resultados que integran los portafolios se encuentra una 

asociatividad entre el uso de desarrollo de páginas web con motores de búsquedas para la 

publicación, principalmente, de resultados protegibles mediante propiedad industrial, así como 

de patentes (ver Figura 22), este último caso como tendencia en las universidades de origen 

nacional, siendo descartado en el plano internacional cualquier uso de catálogos documentales, 

distinto es que cada resultado disponible permita la opción de descarga de información lo cual 

ocurre en el 55.6% del total de universidades analizadas, aunque mayoritariamente en las 

universidades de origen internacional (ver Figura 22)



48 

 

 

 

             

Figura 22. Tipo de resultados que integran los portafolios 

 

El aprovechamiento de motores de búsqueda avanzados vinculados con diferentes 

opciones de filtros surge, especialmente, en portafolios integrados por resultados de I+D+i 

protegidos mediante propiedad industrial (ver Figura 23), lo cual obedece a la gran amplitud de 

productos disponibles sobre todos en universidades de origen internacional y universidades 

nacionales que están en el top de concentración de patentes comercializables, representando que 

el 50% de resultados está relacionado con el uso de desarrollos para el manejo de los portafolios 

en combinación con motores de búsquedas avanzados. Por su parte, es frecuente en el contexto 

nacional que los portafolios desarrollados a través de páginas web, integrados por patentes, no 

hagan uso de motores búsqueda haciendo más compleja su utilización e imposibilitando 

cualquier tipo de interacción. 



49 

 

 

 

 

Figura 23. Aprovechamiento de motores de búsqueda. 

 

Teniendo en cuenta que el 44.4% de los portafolios están integrados por resultados 

protegibles mediante propiedad industrial, mientras que los resultados de I+D+i constituyen el 

22.2%, esto conlleva a que los desarrollos apliquen más utilidades y mejoren la experiencia del 

usuario, pues a mayor cantidad de resultados habilitados, será más amplia la búsqueda y, en 

consecuencia, la posibilidad de decisión a partir de la comparación de resultados y la 

información vinculada a los mismos.  

Cerca de dos tercios de las herramientas de portafolio revisadas permiten la visualización 

previa del contenido del resultado ya sea como resultados de la búsqueda o como visualización al 

acceder a la herramienta, lo cual permite una introducción de la tecnología o innovación 

facilitando al usuario ingresar al resultado o continuar con la selección de resultados. Por su 

parte, el 55.6% de los portafolios integran etiquetas de consulta de resultados, lo cual permite 

extender o concretar los resultados a partir de las palabras que integran los resultados que por lo 

general corresponden a sectores tecnológicos. 

De este modo, integrando los criterios con mayor preponderancia en función de la 

experiencia del usuario en cuanto a la búsqueda de resultados, a partir de agrupar la herramienta 

del portafolio tecnológico en la modalidad de desarrollo a través de una página web, que cuenten 

con un motor de búsqueda avanzado que incluya filtros, incluye etiquetas y permite la 



50 

 

 

 

previsualización de contenido del resultado, se destacan los casos de Harvard University, 

University of Michigan, Northwestern University, Oxford University, University of Florida, 

Johns Hopkins university y la Universidad de Antioquia. 

Un total del 55.6% de los portafolios permite la opción de descarga de información, la 

cual se relaciona, mayoritariamente, con un documento de la misma vista del resultado y en 

algunos casos con documentos asociados como el título de propiedad intelectual o boletines 

asociados al resultado tecnológico que refuerzan la información visualizada. 

 

 

Figura 24. Opción de descarga. 

 

De los casos revisados en que se permite la descarga de la información, para efectos del 

marketing tecnológico se evaluaron otras opciones en función de conducir la búsqueda no solo a 

la identificación de un resultado de I+D+i, sino en dirección del inicio de las negociaciones. Para 

esto, la mayoría de las universidades de origen internacional cuentan con un link permanente y el 

27.8% del total de las universidades analizadas incluye un formulario de registro para ampliación 

de información (ver Figura 25), lo cual contribuye a hacer más efectiva la función de la 

herramienta del portafolio. 

 



51 

 

 

 

   

 Figura 25. Opción de formularios de registro. 

 

Adicionalmente, como manera complementaria de refuerzo a la información prevista, en 

un 44.4% de los casos analizados se incluyen documentos asociados los cuales obedecen, 

preferentemente al documento por el cual se concede la patente o notas periodísticas que 

contextualizan la relevancia del resultado de I+D+i. En al menos 8 casos verificados (ver Figura 

2) se constató que combinan estas mismas finalidades con el direccionamiento mediante links a 

la fuente original y en gran medida lo efectúan para asociar las publicaciones científicas en 

revistas indexadas. 

 

  

   Figura 26. Uso de enlaces a otras fuentes. 



52 

 

 

 

 

En el 11.1% de los casos se hace mención expresa de los aliados estratégicos con que se 

contó en las etapas de investigación o de desarrollo tecnológico y maduración del resultado. A su 

vez, en el 44.4% de los portafolios revisados no todos los resultados indican si tuvieron o no 

algún aliado estratégico, lo cual puede representar que los que no lo expresan no tuvieron 

instituciones vinculadas, razón por lo cual la falta de precisión en este sentido puede 

comprometer la eficacia del modelo de marketing tecnológico en lo concerniente a la etapa de 

búsqueda. 

 

 Figura 27. Recuento de Indicación de aliados estratégicos. 

 

A nivel de suministro de información en la visualización del resultado dentro de la 

herramienta del portafolio, el 83.3% de los casos analizados hace mención específica al estado de 

protección de la propiedad intelectual (ver Figura 28), lo cual se puede considerar como un 

aspecto determinante respecto del marketing tecnológico y la decisión de inicio de la etapa de 

negociación. Sin embargo, en la mayoría de las universidades, inclusive de origen internacional, 

la información es básica, lo cual obliga al usuario a ampliar su búsqueda conllevando a dedicar 

más tiempo para conocer aspectos informativos esenciales que pudieran estar integrados tales  

como la etapa del proceso de protección si es que está en curso o el tiempo restante de 

protección, países en que aplica la protección, Clasificación Internacional de Patentes (CIP) o 

familia de patentes en el caso de estas últimas. 

En University of Tokyo, Northwestern University y Oxford University se relaciona 

información de carácter técnico-científico, es decir, combinan una descripción del resultado de 



53 

 

 

 

I+D+i comprensible y redactada con un lenguaje natural acompañada de fragmentos propios del 

área a disciplinar o temática de cada resultado dirigida a un segmento especializado. En el resto 

de los casos, la información es predominantemente técnica y conducente a detallar usos, 

aplicaciones, ventajas o resultados previsibles. 

 

En cuanto a la información de contacto, todas las universidades la integran únicamente 

difiriendo si recae en el gestor tecnológico en sentido estricto o proporcionado los datos del 

inventor o investigador líder de la tecnología o resultado de I+D+i. Por su parte, ninguna de las 

universidades tiene alguna funcionalidad dirigida al contacto directo. 

Solamente Oxford University especifica expresamente el tipo de transferencia 

tecnológica o de conocimiento aplicable y sólo University of Michigan indica el valor de cada 

resultado de I+D+i o siquiera la opción de negociación del valor. Se considera que esta 

información es relevante y tiene la capacidad de determinar el éxito de la herramienta del 

portafolio de resultados de I+D+i en función del marketing tecnológico. Así mismo, se evidenció 

que la indicación explícita del Technology Readiness Level, como principal indicador de 

madurez del resultado, solo es utilizada en el contexto de las universidades de origen nacional, 

aunque su uso no es estandarizado. 

En el 38.9% de los casos la totalidad del portafolio incluye contenido multimedia 

relacionado con el resultado disponible (ver Figura 28), ya sea mediante imágenes, videos o 

ambos, mientras que en el 27.8% de los casos, la publicación de contenido multimedia sucede 

solo en algunos de los resultados disponibles, lo cual puede estar asociado a que la ausencia de 

éste obedezca a un débil componente del Technology Readiness Level o en el caso de patentes la 

ausencia del contenido se relaciona con que el trámite esté en curso. 

 



54 

 

 

 

   

  Figura 28. Uso de contenido multimedia de respaldo. 

 

De este modo, integrando los criterios con mayor preponderancia en función de la 

experiencia del usuario en cuanto a la interacción con el resultado, a partir de agrupar la 

herramienta del portafolio tecnológico en la modalidad de desarrollo a través de una página web, 

que permitan la clasificación previa de resultados, que incluyan contenidos multimedia relevante, 

provean información de contacto, refieran o anexen contenido sobre propiedad intelectual, así 

como aliados estratégicos en cuanto apliquen, se destacan los casos de Massachusetts Institute of 

Technology, Harvard University, University of Tokyo y University of Michigan. 

 

En cuanto al análisis de los resultados de investigación, es importante destacar la cantidad 

de Proyectos registrados por cada uno de los Grupos de Investigación. Siendo relevante que la a 

mayor parte, es decir el 30,7% corresponde al área de Ingeniería y Tecnología y el 29,1% a 

Ciencias Sociales. Por otra parte, Humanidades tiene el 3 % y Ciencias Agrícolas, tan solo el 

1,7%. Lo anterior, es un aspecto determinante de las capacidades de los grupos de investigación 

a partir de la principal área de conocimiento y las posibilidades de maduración de resultados, 

aplicación social o industrial y vinculación con el sector productivo a partir de resultados 

previos. 

 

Propuesta de elementos claves para la realización de un portafolio, por medio de 

una herramienta tecnológica que integre acciones de divulgación y comercialización de los 

resultados de investigación y desarrollo. 



55 

 

 

 

 

A partir del análisis realizado, se han identificado los principales elementos tecnológicos 

a considerar para la realización de una herramienta tecnológica que permita a la UMNG, 

dinamizar la difusión y   comercialización de sus productos de I+D. Para ello, se desarrolló una 

matriz en la que se encuentran listados los principales criterios a considerar, con la relevancia 

que tendría cada elemento dentro del futuro desarrollo calificado de 1 a 3, siendo 1 el más 

relevante y 3 el menos relevante. Adicional a esto, se incorporan recomendaciones básicas para 

el uso eficiente de cada recurso, asegurando de esta manera una base de trabajo que permita una 

primera fase de desarrollo con un norte establecido. 

Los elementos identificados se encuentran divididos en 4 grandes categorías, a saber: 

• Navegación: Elementos relacionados a la experiencia del usuario final al ingresar 

a la herramienta, que se relacionan con métodos de búsqueda y clasificación de la 

información allí contenida. 

• Comunicación: Todos los elementos relacionados a la forma de exponer los 

contenidos, teniendo en cuenta los componentes visuales y textuales, su 

procesamiento e indexación. 

• Identidad: Los elementos relacionados a la identidad corporativa, que permitan 

una filiación inmediata entre la herramienta y la UMNG. 

• Contenidos: Las principales condiciones para tener en cuenta a la hora de generar 

el contenido final de cada área de la herramienta, con el fin de dar unidad a todos 

los productos, y conectar de manera eficiente con los posibles interesados y la 

óptima indexación en motores de búsqueda externos.  

 

 

Tabla 3. 

Elementos claves para la realización de un portafolio 

 

ELEMENTOS CLAVES PARA LA REALIZACIÓN DE UN PORTAFOLIO 

CRITERIOS RELEVANCIA RECOMENDACIONES 

NAVEGACIÓN  



56 

 

 

 

Tipo de acceso 1 

Tener un portafolio con acceso público, permite un 

mayor alcance de los logros obtenidos y una mayor 

posibilidad de difusión a los posibles interesados en el 

licenciamiento de resultados de I+D 

Accesibilidad 1 

Al tratarse de un contenido académico en su base 

fundamental, cobra aún mayor importancia la 

accesibilidad de la herramienta a desarrollar, teniendo 

en cuenta elementos de diseño como contraste de 

colores, tamaños de fuentes, navegabilidad a través de 

voz y lectura en voz alta de los contenidos allí 

propuestos. 

Categorización 2 

Se requieren criterios de categorización detallados, 

que permitan una fácil identificación de las temáticas, 

áreas de desarrollo, área de conocimiento, sector 

tecnológico y posible implementación por parte de los 

interesados, clasificados no solamente por tipo de 

desarrollo (patente, Software, innovación, entre otros), 

sino también por áreas de interés como ingeniería y 

tecnología, ciencias sociales, ciencias médica