2026-09-18T17:39:35Zhttps://repository.universidadean.edu.co/server/oai/request

oai:repository.universidadean.edu.co:10882/148702025-06-25T09:00:23Zcom_10882_49com_10882_48col_10882_10094

Modelo B2C para la empresa NGC Agrosciences Colombia B2C model for NGC Agrosciences Colombia Du, Jia García Alfonso, Saraí Andrea Betancur Montañez, Edwin Mauricio Moreno Ceballos, Haidy Johanna Grupo de Gerencia en las Grandes, Mediana y Pequeñas Empresas G3PYMES Administración de empresas Cambio tecnológico Gestión de negocios Industrias agropecuarias Modelo de negocio Agricultura digital Transformación digital B2C Business Model Digital Agriculture B2C Digital Transformation NGC AgroSciences Colombia está transitando de un modelo B2B a uno B2C para superar limitaciones como altos costos operativos, dependencia de intermediarios y baja rentabilidad, aprovechando tendencias como la digitalización del agro, el e-commerce y tecnologías como IA y blockchain. Un benchmarking reveló que este enfoque, adoptado por líderes como Bayer y Syngenta, optimiza la cadena de suministro, acerca al cliente final y mejora márgenes. La validación con agricultores y distribuidores confirmó alta aceptación, destacando ventajas como asesoría técnica 24/7 y pagos flexibles. Con una proyección de ROI en 1.5 años y un crecimiento del 30% en ventas, la estrategia—basada en metodologías ágiles—busca posicionar a NGC como referente en innovación, combinando eficiencia logística, autonomía local y soluciones adaptadas a las demandas del mercado agropecuario colombiano. NGC AgroSciences Colombia is transitioning from a B2B to a B2C model to overcome limitations such as high operational costs, reliance on intermediaries, and low profitability, leveraging trends like agricultural digitalization, e-commerce, and technologies such as AI and blockchain. Benchmarking revealed that this approach, adopted by industry leaders like Bayer and Syngenta, optimizes the supply chain, brings the company closer to end customers, and improves profit margins. Validation with farmers and distributors confirmed high acceptance, highlighting advantages such as 24/7 technical support and flexible payment options. With a projected ROI of 1.5 years and an estimated 30% sales growth, the strategy—based on agile methodologies—aims to position NGC as an innovation leader, combining logistical efficiency, local autonomy, and solutions tailored to the demands of the Colombian agricultural market. 1. OBJETIVOS Y ALINEACIÓN ESTRATÉGICA 1.1. Objetivo General 1.2. Objetivos específicos 2. CONTEXTO Y DESAFÍO DE INNOVACIÓN 3. SOLUCIÓN INNOVADORA 4. ANÁLISIS Y VALIDACIÓN 4.1. Fase 1: Acercamiento a las partes interesadas 4.2. Fase 2: Validación de hallazgos 4.3. Fase 3: Implementación de mejoras 5. MODELO DE NEGOCIO INNOVADOR 5.1. Canvas de modelo de negocio 5.2. Propuesta de valor canvas 5.3. Estrategia de plataforma o ecosistema 6. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN BAJO METODOLOGÍAS ÁGILES 6.1. Puntos clave de proyecto 6.2. Las estapas serán medidas de la siguiente forma: 6.3. Riesgos potenciales y planes de mitigación 6.4. Oportunidades de iteración y mejora continua 6.5. Plan para la integración de aprendizajes 6.5.1. Métricas clave para evaluar el progreso 7. ANÁLISIS FINANCIERO Y DE IMPACTO 8. GESTIÓN DE RIESGOS Y OPORTUNIDADES 8.1. Estrategias de mitigación para riesgos principales 9. MÉTRICAS DE ÉXITO Y KPIS DE INNOVACIÓN 9.1. OKRs del proyecto 9.2. Métricas de innovación 10. PLAN DE GESTIÓN DEL CAMBIO Y ADOPCIÓN 11. CULTURA DE INNOVACIÓN Y MEJORA CONTINUA 12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 13. REFERENCIAS 14. ANEXOS 14.1. ANÁLISIS PESTEL 14.2. ANÁLISIS DOFA 14.3. ANÁLISIS FINANCIERO 14.4. ANÁLISIS DE MERCADO 14.5. CATALOGO DE PRODUCTOS 14.6. ENCUESTA 14.7. GASTOS NOMINA 14.8. FLUJO DE CAJA Magíster en Administración de Empresas - MBA Maestría Marketing en las organizaciones 2025-06-24T19:43:47Z 2025-05-27 Trabajo de grado - Maestría Trabajo de grado - Maestría Tesis de maestría http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc info:eu-repo/semantics/masterThesis info:eu-repo/semantics/acceptedVersion https://hdl.handle.net/10882/14870 instname:Universidad Ean reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva repourl:https://repository.universidadean.edu.co/ spa spa Banco de la Republica de Colombia. (12 de 05 de 2025). Tasa de cambio del peso colombiano. Obtenido de https://suameca.banrep.gov.co/estadisticas-economicas/#/informacionSerie/1.1/Tasa%20de%20cambio%20del%20peso%20colombiano/Comportamiento%20del%20mercado%20del%20d%C3%B3lar%20durante%20el%20d%C3%ADa%20%28informaci%C3%B3n%20en%20tiempo%20real%29 Instituto Colombiano Agropecuario ICA. (2024). Empresas Comercializadoras de Plaguicidas Químicos de Uso Agrícola. Bogotá. Knapp, J., Zeratsky, J., & Kowitz, B. (2016). Sprint: El método para resolver problemas y testar nuevas ideas en solo 5 días. CONECTA. Mendoza, A. (2025). Impacto de la Innovación Comercial de las Empresas en el Contexto de la Industria Alimentaria. Obtenido de https://repositorio.uleam.edu.ec/bitstream/123456789/6592/1/ULEAM-ADM-0396.pdf Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural de Colombia. (2023). Comercio Electrónico Transfronterizo en Agro y Turismo. Obtenido de Observatorio de eCommerce - MINTIC: https://observatorioecommerce.mintic.gov.co/797/articles-334322_recurso_1.pdf NGC Agrosciences Colombia. (2024). Historia y Operaciones en Colombia. Obtenido de https://www.generic-chem.com/ https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess Abierto (Texto Completo) Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia pdf 49 paginas Recurso electrónico application/pdf application/pdf application/pdf Maestría en Administración de Empresas - MBA Facultad de Administración, Finanzas y Ciencias Económicas