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Validación del modelo de negocio para la creación de tierra fintech: plataforma digital de Factoring especializada en el sector agropecuario colombiano Business Model Validation for the Creation of Tierra Fintech: A Digital Factoring Platform Specialized in the Colombian Agricultural Sector Romero Guzmán, Pablo Andrey Zuluaga Muñoz, William Riaño González, Claudia Natalia Pastrana Granados, Mónica Alejandra Planificación de proyectos Administración de empresas Gestión de negocios Análisi financiero Factoring digital Factoring digital FinTech Inclusión financiera Sector lácteo Metodología mixta Valoración de empresas FinTech Financial inclusion Dairy sector Mixed methodology Business valuation Este trabajo de grado valida el modelo de negocio de Tierra FinTech Solutions, plataforma de factoring digital para el sector lácteo colombiano. El estudio aborda la iliquidez y exclusión financiera de productores de leche cruda, derivada de ciclos de pago de 76-90 días que obligan al 70% a buscar financiamiento externo. Se empleó un diseño metodológico mixto secuencial: fase cualitativa exploratoria con 13 entrevistas a directivos de procesadoras de leche, y fase cuantitativa confirmatoria mediante encuestas probabilísticas a 380 productores de leche (confianza 95%, error 5%), complementadas con test de usuario de prototipos (n=40). Los resultados confirman la viabilidad del modelo. En aceptación de mercado, el 82.4% de productores de leche encuestados expresó intención de uso y el 69.2% de procesadoras de leche entrevistadas la disposición a implementar un piloto. En el plano financiero, el proyecto arroja un VPN de USD 145,127 y TIR del 21.3%, superando el WACC del 18%. Se concluye que la solución es financieramente sostenible y responde eficazmente a las necesidades del mercado, promoviendo la inclusión financiera rural. This thesis validates the business model of Tierra FinTech Solutions, a digital factoring platform for the Colombian dairy sector. The study addresses the illiquidity and financial exclusion of raw milk producers, stemming from 76-90 day payment cycles that force 70% to seek external financing. A sequential mixed-methods design was employed: an exploratory qualitative phase with 13 interviews with milk processing company managers, and a confirmatory quantitative phase using probabilistic surveys of 380 milk producers (95% confidence level, 5% margin of error), complemented by user testing of prototypes (n=40). The results confirm the viability of the model. In terms of market acceptance, 82.4% of the surveyed milk producers expressed an intention to use the platform, and 69.2% of the interviewed milk processors expressed a willingness to implement a pilot program. From a financial perspective, the project yields an NPV of USD 145,127 and an IRR of 21.3%, exceeding the WACC of 18%. It is concluded that the solution is financially sustainable and effectively meets market needs, promoting rural financial inclusion. Magíster en Administración de Empresas - MBA Maestría 2026-03-02T19:06:07Z 2026-02-03 Trabajo de grado - Maestría Trabajo de grado - Maestría http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc info:eu-repo/semantics/masterThesis info:eu-repo/semantics/acceptedVersion http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa Text http://purl.org/redcol/resource_type/TM https://hdl.handle.net/10882/19049 BDM-MBA instname:Universidad Ean reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva repourl:https://repository.ean.edu.co/ spa Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ info:eu-repo/semantics/restrictedAccess Abierto (Texto Completo) Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0) http://purl.org/coar/access_right/c_16ec pdf 139 páginas, 4 anexos. Recurso electrónico application/pdf application/pdf application/pdf application/pdf application/pdf application/vnd.openxmlformats-officedocument.spreadsheetml.sheet application/pdf Univerisdad Ean Maestría en Administración de Empresas - MBA Facultad de Administración, Finanzas y Ciencias Económicas Bogotá, Colombia