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Slide 1 of 5 Publicación Acceso Abierto
Energy Pack de Cummins en la sabana de Bogotá: demostración en salas de ventas y propuesta de alianza con constructoras para elevar el awareness
(Universidad Ean, 2025-12-19) Calderón Corredor, Stanly; Flórez Arce, Adriana Paola; González Romero, Yimi Andrés; Afanador Cortes, Edgar Felipe; Velosa García, José Edward Divitt
Este trabajo aborda cómo elevar el awareness del Energy Pack de Cummins de los Andes en la Sabana de Bogotá mediante una alianza con constructoras y demostraciones en salas de ventas de proyectos residenciales de estratos medios–altos.
Los antecedentes muestran una recordación limitada y un canal de contacto subutilizado justo cuando los compradores deciden sobre soluciones para su hogar. La solución propone un piloto en salas de ventas con una experiencia estandarizada: demostración breve y clara, señalización sencilla con mensajes de valor (silencioso, sin humo, conmutación confiable), entrenamiento a asesores, co-branding con el aliado y un llamado a la acción mediante códigos QR y una encuesta corta para captar interés y retroalimentación.
La validación se ejecutó en tres frentes: cliente, con observación en sala e intervenciones breves para captar necesidades reales; estrategia, contrastando hallazgos con un análisis de fortalezas, riesgos y oportunidades del canal; y desempeño, mediante metas claras que siguen al alcance del stand, atención efectiva y calidad de los leads, así como la evolución de la recordación y del interés de búsqueda de la marca.
Los resultados esperados se reflejan en mayor visibilidad, mejor comprensión del producto y generación de oportunidades comerciales calificadas. Se concluye que el canal es viable y escalable, condicionado a acuerdos claros, gobierno comercial y disciplina en la ejecución y medición.
Slide 2 of 5 Publicación Acceso Abierto
Influencia de la inteligencia artificial generativa en la gerencia de proyectos ágiles
(Universidad Ean, 2025-12-19) Castro Hernandez, Mario Andrés; Fajardo Moreno, William Stive; Rincón González, César Hernando; Cobo Campo, Luis Armando; EMPRENDIMIENTO Y GERENCIA::DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PROYECTOS NELSON ANTONIO MORENO MONSALVE Categoría A COL0158995
Esta investigación tiene como objetivo determinar la influencia de la inteligencia artificial generativa en la gerencia de proyectos ágiles, explorando cómo esta tecnología impacta dimensiones relevantes para esta disciplina profesional.
La literatura señala que la automatización reducirá gran parte de las tareas tradicionales de los gerentes de proyectos en la próxima década. Sin embargo, existe poca evidencia empírica sobre su aplicación en marcos ágiles.
Empleando un enfoque cuantitativo con diseño experimental y correlacional, la muestra compuesta por 40 gerentes de proyectos en organizaciones que aplican marcos de trabajo ágiles fue encuestada antes y después de una intervención de un mes con herramientas de GenAI con el fin de hacer un análisis comparativo.
Los hallazgos muestran mejoras en cuatro de cinco dimensiones evaluadas, destacándose la automatización de tareas operativas, mayor dedicación a actividades estratégicas, mejor comunicación y resolución más ágil de impedimentos.
En conclusión, la inteligencia artificial generativa influye de manera positiva en la gerencia de proyectos ágiles. Este estudio espera contribuir al conocimiento en gerencia de proyectos mediante la integración de tecnologías emergentes, ofreciendo potenciales beneficios para la productividad, sostenibilidad y adaptabilidad en entornos ágiles.
Slide 3 of 5 Unidad organizativa
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Veloza García, José Divitt
Profesor titular - Facultad de ingeniería. Universidad Ean
