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Slide 1 of 5 Publicación Restringido
Estrategias comerciales para el fortalecimiento y posicionamiento de la línea deportiva Atletics de laboratorios Ecar en el canal farmacéutico colombiano
(2026-08-20) Zapata Pulido, Luis Antonio; Romero Moreno, Laura Carolina; López Pedraza, Cindy Geraldine; Velázquez Espinoza, Noé; Carvajal Díaz, Luisa Fernanda
; Patiño Castro, Omar Alonso
La presente investigación analiza el posicionamiento de la línea deportiva Atletic’s de Laboratorios ECAR dentro del canal farmacéutico colombiano, teniendo en cuenta que, a pesar de la trayectoria y reconocimiento de la compañía en otras categorías, la marca presenta dificultades para lograr una adecuada visibilidad y recordación entre los consumidores. El estudio parte de la necesidad de comprender las razones por las cuales un producto con presencia en los puntos de venta no alcanza el nivel de rotación y preferencia esperado, especialmente en una categoría relacionada con el bienestar, la actividad física y la recuperación muscular.
El objetivo principal fue desarrollar un modelo de estrategias comerciales y de mercadeo que contribuyera al fortalecimiento del posicionamiento de Atletic’s durante 2026. Para ello se desarrolló una investigación de enfoque cuantitativo, descriptivo y aplicado, mediante una encuesta estructurada dirigida a consumidores potenciales de productos relacionados con actividad física, bienestar y recuperación muscular. El instrumento permitió explorar aspectos como reconocimiento de marca, percepción, hábitos de consumo e intención de compra.
Los resultados muestran que uno de los principales problemas de Atletic’s no está relacionado con la calidad del producto, sino con su limitada presencia en la mente del consumidor. Se encontró una brecha entre la disponibilidad del producto en el canal farmacéutico y su capacidad para generar recordación y rotación. Asimismo, existe una asociación insuficiente entre la marca y beneficios concretos como la recuperación muscular y el rendimiento físico. La recomendación del personal de farmacia, la confianza y una comunicación clara de los beneficios aparecen como factores relevantes para favorecer la decisión de compra.
A partir de estos hallazgos se planteó una estrategia integral denominada “Entrena fuerte y recupérate como un crack”, organizada en tres fases: awareness, consideración y conversión. La propuesta contempla contenidos digitales, pauta en redes sociales, participación en eventos deportivos, influencers, activaciones, sampling, contenidos educativos, testimonios, fortalecimiento de la visibilidad en el punto de venta y capacitación de los droguistas. Con ello se busca pasar de una marca principalmente disponible en farmacia a una marca reconocida y asociada con la recuperación y el rendimiento deportivo.
En conclusión, la investigación evidencia que Atletic’s cuenta con una oportunidad de crecimiento dentro del mercado colombiano de bienestar y autocuidado, pero requiere una estrategia de comunicación y comercialización más consistente. La propuesta desarrollada articula las necesidades identificadas en los consumidores con acciones orientadas a fortalecer el reconocimiento, la confianza, la intención de compra y la rotación del producto, ofreciendo una alternativa viable para mejorar el posicionamiento de la línea dentro del canal farmacéutico.
Slide 2 of 5 Publicación Acceso Abierto
Estrategia para la masificación de snacks saludables en Colombia: posicionamiento competitivo de Ekii Foods en los próximos tres años
(2026-08-20) Pinzón Vargas, Francy Himalay; Duque Valencia, Isabel Cristina; Palencia Acosta, Laura Valentina; Corredor Rivera, María Fernanda; Acevedo Velásquez, Julián Camilo; Ocampo Guzmán, David
La investigación analiza las barreras y oportunidades para masificar el consumo de snacks saludables en Colombia y posicionar a Ekii Foods como una alternativa de consumo cotidiano. Los resultados muestran que el principal factor de decisión de compra es el sabor, seguido por el valor nutricional y el precio. Las principales barreras identificadas son la falta de hábito de consumo, el precio percibido como alto y la baja disponibilidad en puntos de venta tradicionales.
El estudio concluye que Ekii Foods debe enfocar su estrategia en ofrecer productos con excelente sabor, precios accesibles para distintos segmentos y una mayor presencia en canales tradicionales. Además, la comunicación debe centrarse en el disfrute y la naturalidad del producto, más que en los beneficios nutricionales, para lograr una adopción masiva y sostenible.
Slide 3 of 5 Publicación Acceso Abierto
Diseño y validación de una guía técnica orientadora para la gestión sostenible de residuos de paneles solares fotovoltaicos de silicio cristalino en Colombia
(2026-08-19) León Arcia, Juan Sebastián; Forero García, Fernando Antonio; Murcia Cortés, David Ricardo; López Muñoz, Federico; Segura Contreras, Julián Felipe; Zapata Restrepo, Leidy Natalia
Colombia enfrentará en los próximos años un aumento sostenido en la generación de residuos provenientes de módulos fotovoltaicos de silicio cristalino (c-Si). Aunque el crecimiento del sector ha sido evidente, la gestión de estos residuos todavía no cuenta con una regulación específica que los aborde de forma integral. A esto se suma que muchos gestores autorizados operan con infraestructura pensada para residuos electrónicos convencionales, lo que limita su capacidad para tratar adecuadamente este tipo de equipos. En ese contexto, este trabajo propone una guía técnica orientadora organizada en seis fases, que cubren el proceso completo desde el retiro del módulo hasta la valorización de sus materiales.
La validación de la guía se realizó mediante juicio de expertos, utilizando el coeficiente V de Aiken (Aiken, 1985). Se optó por una escala dicotómica (0 = no cumple / 1 = sí cumple) y por un umbral exigente de V > 0,90, considerando el carácter técnico del instrumento. El panel estuvo conformado por siete evaluadores de los sectores académico, público y privado, todos con experiencia en gestión de residuos electrónicos, energía fotovoltaica o normativa ambiental en Colombia.
El instrumento incluyó 20 ítems distribuidos en seis dimensiones, correspondientes a cada fase. Cada ítem fue evaluado en términos de claridad, pertinencia y aplicabilidad técnica. El valor promedio obtenido (V = 0,96) indica un alto nivel de acuerdo entre los evaluadores, aunque no exento de observaciones. En particular, dos ítems (V = 0,86) evidenciaron limitaciones asociadas a la logística en Zonas No Interconectadas y a la disponibilidad de tecnologías para el tratamiento del laminado. Estas observaciones no se descartaron; por el contrario, sirvieron como base para ajustar varios aspectos de la guía en su versión final.
En conjunto, los resultados sugieren que la guía constituye un referente útil para la gestión posconsumo de módulos fotovoltaicos en Colombia. No obstante, su implementación deberá leerse a la luz de las condiciones reales del país, especialmente en lo que respecta a infraestructura y acceso territorial. El instrumento se alinea con el Decreto 284 de 2018, la Política Nacional RAEE (Colombia, Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, 2015a) y la Estrategia Nacional de Economía Circular (Colombia, Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible & Ministerio de Comercio, Industria y Turismo [MADS/MinCIT], 2019)., aunque también deja en evidencia algunos vacíos que todavía requieren desarrollo normativo.
Slide 4 of 5 Publicación Acceso Abierto
Conex Living: modelo de negocios de vivienda compartida tipo coliving en Bogotá
(2026-08-19) Gutiérrez González, Dominic Sebastián; Murcia Rivera, Julián Santiago; Vallejo Orozco, Viviana; Parra Bernal, León Darío; Zuluaga Muñoz, William; Guerrero Cabarcas, Mauricio Javier
Para validar la aceptación del modelo de negocio se aplicó una encuesta estructurada a una muestra de 110 personas pertenecientes al segmento objetivo. Los resultados evidenciaron una alta aceptación de la propuesta de valor, especialmente frente a atributos como la flexibilidad contractual, la eliminación del requisito de codeudor, la inclusión de servicios públicos dentro de una tarifa única y la disponibilidad de espacios compartidos que promueven la interacción social. Asimismo, una proporción significativa de los participantes manifestó intención de considerar este tipo de alojamiento y expresó una disposición de pago coherente con la estructura tarifaria propuesta para el modelo financiero.
Slide 5 of 5 Publicación Acceso Abierto
Plan de negocio para la creación de la empresa Project Edge S.A.S. como opción de consultoría de proyectos ambientales en el sector público
(2026-08-19) Veloza Maldonado, Camilo Andrés; Acuña Pedraza, Diego Andrés Julián; Moreno Monsalve, Nelson Antonio; Gómez Rosso, Richard
; Villalba Rivera, Ricardo Andrés;
El presente trabajo de grado pretende diseñar un plan de negocio para la creación de Project Edge S.A.S., una empresa orientada a prestar servicios de consultoría ambiental especializada para proyectos de Entidades Estatales colombianas; el análisis del sector empleó una metodología mixta donde, para el componente cuantitativo, se analizaron 2.171 procesos de contratación estatal sobre consultoría ambiental publicados en SECOP II entre 2020 y 2025, la cual reveló que el 62,4% no recibió ninguna oferta y el 30,5% atrajo menos de cinco proponentes; y para el componente cualitativo se realizaron encuestas y entrevistas a actores del sector, evidenciando una brecha estructural en el mercado para que las Entidades Estatales logren adjudicar y ejecutar los proyectos de consultoría ambiental en el país de manera exitosa; adicionalmente, la Ley 99 de 1993 y el Decreto 1076 de 2015 garantizan una demanda obligatoria para proyectos de consultoría ambiental, lo cual evidencia una potencial oportunidad de mercado. El propósito del presente trabajo es formular y evaluar el Plan de Negocio de manera que Project Edge S.A.S. sea una opción confiable que garantice a las Entidades Estatales Colombianas del sector ambiental la adjudicación y ejecución de sus proyectos priorizando la innovación tecnológica, la especialización normativa y la gestión sostenible de proyectos, cuyo análisis financiero arrojó como resultado un VPN de $956.640.552 COP, una TIR del 53,56% y un periodo de recuperación de 2,89 años, concluyendo que Project Edge S.A.S. es una propuesta viable para llevar el modelo de negocio a la implementación real.
