Efectos de las características psicológicas del CEOS en los niveles de internacionalización empresarial: el caso de las Born Global en América Latina

Abstract

Este documento tiene como objetivo analizar la relación entre la orientación a la innovación, la proactividad y la tolerancia al riesgo, escogidas por la literatura como tres de las características psicológicas más importantes de los CEO, y la intensidad exportadora en un tipo especial de firmas como son las Born Global, las cuales se caracterizan por ser firmas pequeñas que, antes de los tres años, ya han iniciado operaciones internacionales y donde más del 25 % de sus ventas se dirigen a los mercados internacionales. Como marco teórico del documento se utiliza el enfoque Upper Echelons el cual considera que las características demográficas y psicológicas del equipo directivo terminan siendo determinantes en los resultados de las compañías. Como metodología de análisis estadístico se utilizó una Regresión Logística Binaria basada en los datos del Global Entrepreneurship Monitor utilizando datos de doce países de Latinoamérica en el año 2016. Como resultado se encuentra que la orientación a la innovación, estudiada desde la innovación de productos y de procesos, es determinante para lograr procesos exitosos de internacionalización. Por el contrario, la proactividad y la tolerancia al riesgo resultaron ser no determinantes. Ello implica que las compañías deben tomar medidas para promover decididamente los mecanismos de innovación e intra emprendimiento al interior de ellas y con ello facilitaran su inserción en los mercados internacionales

The aim of this document is to analyze not only the relationship among orientation towards innovation, proactiveness, and risk tolerance, chosen by the literature as three of the most important psychological characteristics of CEOs, but also the export intensity in a special type of firms: the Born Global, characterized by being small firms that, before completing their first three years up and running, have already started international operations with more than 25% of their sales directed to international markets. The theoretical framework of the paper uses the Upper Echelons approach, which considers that the demographic and psychological characteristics of the management team end up being determinant in the results of the companies. A Binary Logistic Regression based on data from the Global Entrepreneurship Monitor in twelve Latin American countries in 2016 was used as the statistical analysis methodology. As a result, it is found that the orientation towards innovation, studied from product and process innovation, is determinant to achieve successful internationalization processes. In contrast, proactiveness and risk tolerance were found to be non-determinant. This implies that companies should take measures to decisively promote innovation and intra-entrepreneurship mechanisms within themselves, and thus facilitate their integration into international markets.