Plan de Negocio Para la Creación de una Empresa de Integración Vertical Farmacéutica

Abstract

La comercialización de medicamentos y productos farmacéuticos representa el 21% del gasto total que realizan los colombianos en salud (ANDI, 2022). Lo cual es un dato importante a tener en cuenta, para la creación de nuevos emprendimientos en el sector farmacéutico. Teniendo en cuenta la información relacionada anteriormente, y con base en una experiencia propia por parte de un inversionista, se plantea el presente estudio, el cual tiene como objetivo principal, la validación de un modelo de negocio de creación de empresa, a través de una Integración Vertical Farmacéutica hacia adelante, de nombre ”Drug Market”. Este modelo de negocios, pretende aprovechar las oportunidades actuales del entorno, por medio de la generación de una propuesta de valor moderna, atractiva y que satisfaga las necesidades de los clientes finales consumidores de medicamentos; cabe destacar que la estrategia principal de este modelo es crear una comercializadora farmacéutica, compuesta inicialmente por tres puntos de distribución minorista, y uno mayorista, los cuales se ubicarán de forma estratégica en la ciudad Bogotá D.C. Este estudio desarrollo una serie de etapas, desde el análisis del entorno interno y externo, junto con el análisis de la viabilidad técnica y financiera del mismo, a través de los requerimientos técnicos, financieros y económicos, detallando cada una de estas variables de gran importancia a tener en cuenta; finalmente, se concluye que el plan de negocios propuesto es viable y sostenible técnica y financieramente.

The commercialization of medicines and pharmaceutical products represents 21% of the total expenditure made by Colombians on health (ANDI, 2022). This is an important fact to take into account for the creation of new ventures in the sector. Taking into account the information related above, and based on an investor's own experience, the present study is proposed, which has as its main objective, the validation of a business model for the creation of a company, through a Pharmaceutical Vertical Integration forward, called "Drug Market". This business model aims to take advantage of the current opportunities of the environment, through the generation of a modern and attractive value proposition that satisfies the needs of the final customers, consumers of medicines; it should be noted that the main strategy of this model is to create a pharmaceutical marketing company, initially composed of three retail distribution points, and one wholesale, which will be strategically located in the city of Bogotá D.C. This study developed a series of stages, from the analysis of the internal and external environment, along with the analysis of the technical and financial feasibility of the same, through the technical, financial and economic requirements, detailing each of these variables of great importance to take into account; finally, it is concluded that the proposed business plan is technically and financially viable and sustainable.