Acxiom, Red Hat, Actifio e IBM: una asociación estratégica sobre virtualización y marketing

Abstract

Este documento contiene un análisis de alianzas estratégicas entre «grandes» jugadores en tecnología de la información (IT) y aplicaciones de software en la virtualización de servidores (SV) y alianzas en mercadeo. El objetivo principal es analizar ventajas comerciales, beneficios y desafíos de socios comerciales, aprovechando la SV para la administración de información, almacenamiento de datos, y colaboración en programas de mercadeo. Se analizan casos de alianzas de compañías como IBM, Acxiom, Red Hat y Actifio, quienes han identificado las ventajas competitivas de tener un «socio» principal, el cual tiene el producto o servicio ideal, para complementar una o varias marcas secundarias, como estrategia comercial y de posicionamiento de marca. La SV trae transformaciones positivas como la reducción de costos de hardware, la mejora del aprovisionamiento e implementación del servidor, soluciones de recuperación de desastres, uso eficiente y económico de energía, y aumento de productividad. Esta estrategia invita a cambiar la forma en que se están formando los centros de datos y se convierte en una solución preferida, no solo para la reducción de costos de IT, sino al mismo tiempo hace que una empresa sea más flexible, productiva y eficiente, generando mejores resultados. La capacidad de capturar y almacenar información cada vez más detallada sobre necesidades y comportamientos de clientes, aprovechando la tecnología e inteligencia de socios comerciales, crea mejores oportunidades en servicios, productos y campañas de mercadeo más efectivas, atrayendo nuevos clientes y posicionando las marcas.

This document contains an analysis of strategic alliances between «big» players in information technology (IT) and software applications in server virtualization (SV) and marketing alliances. The main objective is to analyze the commercial advantages, benefits, and challenges of business partners, using the SV for information management, data storage, and collaboration in marketing programs. We analyze cases of alliances in companies like IBM, Acxiom, Red Hat, and Actifio, who have identified the competitive advantages of having a main «partner», which has the ideal product or service to complement one or several secondary brands as a commercial strategy and brand positioning. The SV brings positive transformations such as the reduction of hardware costs, the improvement of the provisioning and implementation of the server, disaster recovery solutions, efficient and economical use of energy, and increased productivity. This strategy invites to change the way in which data centers are being formed, and becomes a preferred solution not only for the reduction of IT costs, but at the same time it makes a company more flexible, productive, and efficient, generating better results. The ability to capture and store more and more detailed information about customer needs and behavior, taking advantage of the technology and intelligence of business partners, creates better opportunities in services, products, and more effective marketing campaigns, attracting new customers and positioning brands.