Modelo B2C para la empresa NGC Agrosciences Colombia

Abstract

NGC AgroSciences Colombia está transitando de un modelo B2B a uno B2C para superar limitaciones como altos costos operativos, dependencia de intermediarios y baja rentabilidad, aprovechando tendencias como la digitalización del agro, el e-commerce y tecnologías como IA y blockchain. Un benchmarking reveló que este enfoque, adoptado por líderes como Bayer y Syngenta, optimiza la cadena de suministro, acerca al cliente final y mejora márgenes. La validación con agricultores y distribuidores confirmó alta aceptación, destacando ventajas como asesoría técnica 24/7 y pagos flexibles. Con una proyección de ROI en 1.5 años y un crecimiento del 30% en ventas, la estrategia—basada en metodologías ágiles—busca posicionar a NGC como referente en innovación, combinando eficiencia logística, autonomía local y soluciones adaptadas a las demandas del mercado agropecuario colombiano.

NGC AgroSciences Colombia is transitioning from a B2B to a B2C model to overcome limitations such as high operational costs, reliance on intermediaries, and low profitability, leveraging trends like agricultural digitalization, e-commerce, and technologies such as AI and blockchain. Benchmarking revealed that this approach, adopted by industry leaders like Bayer and Syngenta, optimizes the supply chain, brings the company closer to end customers, and improves profit margins. Validation with farmers and distributors confirmed high acceptance, highlighting advantages such as 24/7 technical support and flexible payment options. With a projected ROI of 1.5 years and an estimated 30% sales growth, the strategy—based on agile methodologies—aims to position NGC as an innovation leader, combining logistical efficiency, local autonomy, and solutions tailored to the demands of the Colombian agricultural market.