Viabilidad del modelo de negocio basado en la subscripción de una membresía para la venta de productos fit dirigido a habitantes de la ciudad de Tunja.

Abstract

Este trabajo de grado evalúa la viabilidad de un modelo de negocio basado en la suscripción a una membresía para la venta de productos fit, dirigido a habitantes de Tunja. Surge de la necesidad de mejorar la alimentación en personas con estilos de vida activos, limitaciones de tiempo y conciencia sobre su salud. A partir del análisis del negocio Fruver de mi Campo, se identificó una oportunidad de mercado enfocada en consumidores que frecuentan gimnasios y buscan planes alimenticios personalizados. En el análisis de mercado se aplicó una metodología de muestreo por conveniencia, así mismo, se evaluó el respectivo análisis financiero. Los resultados del muestreo arrojaron un interés del 37% en el modelo propuesto y una proyección de ventas anuales de $624 millones. El análisis financiero arrojó un VPN positivo y una TIR del 47,5%, lo que confirma la viabilidad del proyecto. Se concluye que la propuesta, que incluye asesoría nutricional, entrega de kits personalizados y enfoque sostenible, responde a una necesidad real del mercado y tiene alto potencial de éxito.

This thesis evaluates the viability of a subscription-based membership business model for the sale of fitness products, aimed at residents of Tunja. It arose from the need to improve nutrition among people with active lifestyles, time constraints, and health-conscious individuals. Based on the analysis of the Fruver de mi Campo business, a market opportunity focused on consumers who frequent gyms and seek personalized meal plans was identified. A convenience sampling methodology was applied in the market analysis, and the corresponding financial analysis was also evaluated. The sampling results showed a 37% interest in the proposed model and projected annual sales of $624 million. The financial analysis yielded a positive NPV and an IRR of 47.5%, confirming the project's viability. It is concluded that the proposal, which includes nutritional counseling, delivery of personalized kits, and a sustainable approach, responds to a real market need and has high potential for success.