Publicación: Validación del modelo de negocio para la creación de tierra fintech: plataforma digital de Factoring especializada en el sector agropecuario colombiano
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Resumen en español
Este trabajo de grado valida el modelo de negocio de Tierra FinTech Solutions, plataforma de factoring digital para el sector lácteo colombiano. El estudio aborda la iliquidez y exclusión financiera de productores de leche cruda, derivada de ciclos de pago de 76-90 días que obligan al 70% a buscar financiamiento externo. Se empleó un diseño metodológico mixto secuencial: fase cualitativa exploratoria con 13 entrevistas a directivos de procesadoras de leche, y fase cuantitativa confirmatoria mediante encuestas probabilísticas a 380 productores de leche (confianza 95%, error 5%), complementadas con test de usuario de prototipos (n=40). Los resultados confirman la viabilidad del modelo. En aceptación de mercado, el 82.4% de productores de leche encuestados expresó intención de uso y el 69.2% de procesadoras de leche entrevistadas la disposición a implementar un piloto. En el plano financiero, el proyecto arroja un VPN de USD 145,127 y TIR del 21.3%, superando el WACC del 18%. Se concluye que la solución es financieramente sostenible y responde eficazmente a las necesidades del mercado, promoviendo la inclusión financiera rural.
Resumen en inglés
This thesis validates the business model of Tierra FinTech Solutions, a digital factoring platform for the Colombian dairy sector. The study addresses the illiquidity and financial exclusion of raw milk producers, stemming from 76-90 day payment cycles that force 70% to seek external financing. A sequential mixed-methods design was employed: an exploratory qualitative phase with 13 interviews with milk processing company managers, and a confirmatory quantitative phase using probabilistic surveys of 380 milk producers (95% confidence level, 5% margin of error), complemented by user testing of prototypes (n=40). The results confirm the viability of the model. In terms of market acceptance, 82.4% of the surveyed milk producers expressed an intention to use the platform, and 69.2% of the interviewed milk processors expressed a willingness to implement a pilot program. From a financial perspective, the project yields an NPV of USD 145,127 and an IRR of 21.3%, exceeding the WACC of 18%. It is concluded that the solution is financially sustainable and effectively meets market needs, promoting rural financial inclusion.
