Propuesta para mejorar la competitividad de los productos de inversión sostenible de Fiduprevisora SA

Abstract

El presente trabajo se centra en el análisis de debilidades y la identificación de la demanda de productos de inversión sostenible en Fiduprevisora S.A., entidad fiduciaria de Colombia compuesta con capital mixto, la cual cuenta con amplia trayectoria en la gestión de recursos públicos y privados. La investigación surge en un contexto donde la sostenibilidad se consolida como pilar estratégico en los mercados financieros, no solo en Colombia sino en la región y el mundo, impulsada en gran parte por la presión social, las regulaciones y la necesidad de alinear los criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ASG) con las decisiones de inversión. El propósito principal del estudio es diagnosticar la competitividad de los productos sostenibles actuales que tiene Fiduprevisora y recomendar el diseño de nuevos instrumentos que respondan a las tendencias y expectativas del mercado nacional. Para ello, se utilizó una metodología cualitativa basada en análisis de mercado, revisión comparativa con competidores, encuestas a inversionistas y entrevistas semiestructuradas a expertos, lo que permitió identificar hallazgos y asegurar la validez de las conclusiones, las cuales se presentaron al equipo estratégico de Fiduprevisora. Los resultados evidencian que la oferta de productos sostenibles aún presenta limitaciones en su diversificación, transparencia y percepción de rentabilidad, dificultando el desarrollo de mercado y su masificación. No obstante, existe una demanda creciente de instrumentos alineados con criterios ASG y mayor claridad regulatoria. Como conclusión, Fiduprevisora cuenta con oportunidades significativas para fortalecer su portafolio mediante innovación financiera, la mejora en comunicación con los inversionistas tanto actuales cómo potenciales y la integración efectiva de prácticas sostenibles que consoliden su posición en el sector fiduciario colombiano.

This study focuses on analyzing the weaknesses and identifying the market demand for sustainable investment products offered by Fiduprevisora S.A., a Colombian fiduciary company with mixed capital and experience in managing public and private funds. The research is framed within a context in which sustainability has become a strategic pillar of financial markets—both in Colombia and globally—driven by social pressure, regulatory requirements, and the growing need to align Environmental, Social, and Governance (ESG) criteria with investment decisions. The main purpose of this research is to diagnose the competitiveness of Fiduprevisora’s current sustainable investment products and to propose the design of new instruments that respond to emerging market trends and investor expectations. The study follows a qualitative methodology based on market analysis, benchmarking against competitors, and semi-structured interviews with investors and industry experts. This approach enabled the identification of key insights and supported the validation of the findings presented to Fiduprevisora’s strategic team. The results show that the company’s current sustainable investment offering remains limited in diversification, transparency, and perceived profitability, which hinders broader market adoption. However, there is a growing demand for financial instruments aligned with ESG principles and supported by clearer regulatory frameworks. In conclusion, Fiduprevisora has significant opportunities to strengthen its portfolio through financial innovation, improved communication with both current and potential investors, and the effective integration of sustainable practices that consolidate its position within the Colombian fiduciary sector.