Construyendo el futuro: diseño del plan estratégico comercial 2025 para la unidad de negocio de Factory Automation de siemens Colombia

Abstract

La empresa Siemens Colombia, es una compañía líder en el desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el área de la automatización industrial; en una era donde la promoción en tendencias, la digitalización, la innovación, la eficiencia energética, ciberseguridad, transformación digital y más, son elementos claves para el desarrollo de la industria del país y son dinamizadores de la innovación tecnológica y eficiencia a nivel de producción, con lo cual resulta un desafío consolidar una planeación e implementar un plan estratégico corporativo que contribuya a un mayor crecimiento en ventas, mayor participación en el mercado, minimización de debilidades en el sector, acercamiento a clientes potenciales, entre otros y que a su vez se alineen a los propósitos corporativos. Por esto, se empleó como punto de partida a nivel metodológico un diagnóstico integral de la compañía, del entorno, de los diversos factores influenciadores y de un análisis de las tendencias y vocación empresarial a través de: Análisis PESTEL, Fuerzas PORTER, Matriz CCRR X VRIO, Curva de Valor y Matriz Eric.

La determinación de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, junto con la percepción de actores del sector industrial, permitió estructurar un plan estratégico compuesto por objetivos, indicadores, metas, estrategias, responsables y presupuesto, con el cual se pretende guiar las operaciones de la unidad de Factory Automation de la compañía. De esta manera Siemens Colombia puede adoptar diez objetivos propuestos que forman un sólido plan estratégico que fortalecerá la compañía frente a sus clientes actuales y potenciales, una evaluación de la estrategia propuesta y un plan de comunicación que impulsará la apropiación de las acciones y los objetivos enmarcados en la visión de la compañía. Contribuyendo a su vez a los objetivos de desarrollo sostenible como son: la industria, innovación e infraestructura (con la industrialización y automatización de los procesos para mejorar productividad) y la producción y consumos responsables (a través de eficiencia en uso de recursos).

Siemens Colombia is a leading company in the development and commercialization of innovative solutions in the area of industrial automation; In an era where the promotion of trends, digitization, innovation, energy efficiency, cybersecurity, digital transformation and more, are key elements for the development of the country's industry and are drivers of technological innovation and efficiency at the production level, which is a challenge to consolidate a planning and implement a corporate strategic plan that contributes to greater growth in sales, increased market share, minimizing weaknesses in the sector, approaching potential customers, among others and in turn aligned to corporate purposes. For this reason, we used as a methodological starting point a comprehensive diagnosis of the company, the environment, the various influencing factors and an analysis of trends and business vocation through: PESTEL Analysis, PORTER Forces, CCRR X VRIO, Value Curve and Eric Matrix.

The determination of weaknesses, opportunities, strengths and threats, hand in hand with the perception of actors in the industrial sector, allowed structuring a Strategic Plan composed of objectives, indicators, goals, strategies, responsible parties and Budget, with which it is intended to guide the operations of the Factory Automation unit of the company. In this way Siemens Colombia can adopt ten objectives that form a solid strategic plan that will strengthen the company in front of its current and potential customers, an evaluation of the proposed strategy and a communication plan that will promote the appropriation of the actions and objectives framed in the company's vision. Contributing in turn to the objectives of sustainable development such as: industry, innovation and infrastructure (with the industrialization and automation of processes to improve productivity) and responsible production and consumption (through efficiency in the use of resources).