Propuesta para la comercialización de membranas de colágeno: RegenCol S.A.S. frente a las barreras del mercado de dispositivos médicos

Abstract

El trabajo de grado realizado como Consultoría Profesional, aborda la comercialización de membranas de colágeno de RegenCol S.A.S. en el mercado colombiano de dispositivos médicos, identificando los principales desafíos logísticos, productivos y normativos que enfrenta la empresa. RegenCol S.A.S., surgida de un proyecto de investigación de la Universidad Nacional de Colombia, desarrolla innovadoras membranas de colágeno destinadas al tratamiento de heridas crónicas y úlceras venosas, ofreciendo una solución efectiva para mejorar la calidad de vida de los pacientes. El propósito del estudio es proponer un plan de acción que optimice la capacidad comercial de RegenCol en Bogotá, facilitando la adopción y distribución de su producto en el sistema de salud. La metodología incluye un análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas de Porter, para evaluar el entorno externo, así como un análisis interno basado en encuestas y entrevistas a expertos del sector salud. Entre los principales resultados, se evidencia la necesidad de fortalecer la capacidad productiva, formalizar alianzas estratégicas y agilizar la gestión regulatoria ante el INVIMA. Como conclusión, se destaca la importancia de la innovación local y la colaboración con instituciones de salud para consolidar la presencia de RegenCol en el mercado colombiano.

The degree work carried out as Professional Consulting addresses the commercialization of collagen membranes from RegenCol S.A.S. in the Colombian medical device market, identifying the main logistical, productive and regulatory challenges faced by the company. RegenCol S.A.S., born from a research project at the National University of Colombia, develops innovative collagen membranes for the treatment of chronic wounds and venous ulcers, offering an effective solution to improve the quality of life of patients. The purpose of the study is to propose an action plan that optimizes the commercial capacity of RegenCol in Bogotá, facilitating the adoption and distribution of its product in the health system. The methodology includes a PESTEL analysis and Porter's five forces model, to evaluate the external environment, as well as an internal analysis based on surveys and interviews with health sector experts. Among the main results, the need to strengthen productive capacity, formalize strategic alliances and streamline regulatory management before INVIMA is evident. In conclusion, the importance of local innovation and collaboration with health institutions is highlighted to consolidate RegenCol's presence in the Colombian market.