Intervención Empresarial Marroquinera Giovenca

Abstract

En el contexto empresarial actual, contar con una sólida estructura comercial es esencial para el éxito y la competitividad. Con esta premisa en mente, hemos decidido intervenir en la empresa Marroquinera Giovenca. Esta empresa se distingue por su especialización en la fabricación de calzado formal e informal para hombres, así como en la producción de dotaciones tanto para hombres como para mujeres. La decisión de intervenir Marroquinera Giovenca se toma inicialmente por ser una empresa familiar pequeña con potencial de expansión debido a su buena administración actual. Sin embargo, se identifica una oportunidad para crecer en el área de dotaciones de calzado a empresas. Además, esta intervención se fundamenta en la importancia de establecer y fortalecer una estructura comercial sólida, que permita a la empresa aprovechar al máximo las oportunidades del mercado, satisfacer las necesidades de los clientes y alcanzar sus objetivos comerciales y financieros. Al intervenir en esta empresa, nuestro objetivo es contribuir al desarrollo y crecimiento sostenible de Marroquinera Giovenca, implementando estrategias comerciales efectivas, optimizando procesos internos y maximizando el rendimiento de sus productos y servicios. Se trabajó en colaboración con el equipo directivo y el personal de la empresa para identificar áreas de mejora, establecer metas claras y alcanzar resultados exitosos en el mercado. A pesar de los buenos resultados financieros de la empresa, la gerencia ha expresado cierta incomodidad con estos resultados. Tras realizar un exhaustivo análisis situacional de la empresa, se identificó que el zapato de dotación tiene la menor participación dentro de las ventas totales de la compañía, pero a su vez, es el producto que genera la mayor rentabilidad. Esta revelación destaca una oportunidad significativa de crecimiento para la compañía.

In today's business context, having a solid commercial structure is essential for success and competitiveness. With this premise in mind, we have decided to intervene in the company Marroquinera Giovenca. This company is distinguished by its specialization in the manufacture of formal and informal footwear for men, as well as in the production of supplies for both men and women. The decision to intervene in Marroquinera Giovenca was initially taken because it is a small family business with potential for expansion due to its current good management. However, an opportunity to grow in the area of ​​​​supplies of footwear to companies is identified. In addition, this intervention is based on the importance of establishing and strengthening a solid commercial structure, which allows the company to make the most of market opportunities, meet customer needs and achieve its commercial and financial objectives. By intervening in this company, our objective is to contribute to the development and sustainable growth of Marroquinera Giovenca, implementing effective commercial strategies, optimizing internal processes and maximizing the performance of its products and services. We worked collaboratively with the company's management team and staff to identify areas for improvement, set clear goals, and achieve successful market results. Despite the company's strong financial results, management has expressed some discomfort with these results. After conducting a thorough situational analysis of the company, it was identified that the endowment shoe has the smallest share of the company's total sales, but at the same time, it is the product that generates the highest profitability. This revelation highlights a significant growth opportunity for the company.