Procesos y modelos de venta preferidos por los usuarios financieros en Bogotá en el segundo semestre de 2019

Abstract

El presente documento busca “Estructurar una propuesta para la mejora en los modelos y procesos de venta a usuarios financieros de un grupo de bancos en Bogotá”. Para ello, fue seleccionada una muestra de usuarios financieros residentes en Bogotá, con por lo menos un producto activo en un grupo de bancos objetivo. Dado que todas las personas cuentan con características diferentes, esto hace que los productos y/o canales de venta dirigidos a ellos, puedan ser diseñados de forma personalizada.

This document seeks to "Structure a proposal to improve the models and processes of sale to financial users of a group of banks in Bogotá." For this, a sample of financial users resident in Bogotá was selected, with at least one active product in a group of target banks. Since all people have different characteristics, this means that the products and / or sales channels directed at them can be designed in a personalized way.