Estrategias de rentabilidad sobre las marcas Suzuki y Citroën en el área de retail Inchcape Colombia

Abstract

El sector automotriz en Colombia enfrenta un decrecimiento en las ventas de vehículos y autopartes, impactando la rentabilidad de las marcas Suzuki y Citroën en el área de Retail de Inchcape Colombia. Este estudio tiene como objetivo evaluar los modelos de rentabilidad existentes y proponer estrategias para optimizar su desempeño financiero en un entorno de alta competencia y cambios en el comportamiento del consumidor. La metodología empleada es de enfoque cuantitativo, basada en el análisis de datos relacionados con ventas, costos y rentabilidad de la empresa. Además, se revisaron y evaluaron casos representativos del sector para enriquecer el estudio. Los resultados preliminares indican que factores como la diversificación hacia vehículos híbridos y eléctricos, la optimización de procesos logísticos y la fidelización de clientes a través de estrategias de marketing digital son determinantes para mejorar la rentabilidad empresarial. Las conclusiones destacan la importancia de adoptar modelos de gestión financiera más flexibles, fortalecer la presencia digital y redefinir la estrategia de comercialización de flotas vehiculares. Este estudio ofrece un marco estratégico para la sostenibilidad y el crecimiento de Suzuki y Citroën en Colombia.

The automotive sector in Colombia is experiencing a decline in vehicle and auto parts sales, impacting the profitability of the Suzuki and Citroën brands within Inchcape Colombia's Retail division. This study aims to evaluate existing profitability models and propose strategies to optimize financial performance in a highly competitive environment marked by changes in consumer behavior. The methodology employed follows a quantitative approach, based on the analysis of data related to the company's sales, costs, and profitability. Additionally, representative industry cases were reviewed and assessed to enrich the study. Preliminary results indicate that factors such as diversification into hybrid and electric vehicles, logistics process optimization, and customer loyalty through digital marketing strategies are key to improving business profitability. The conclusions highlight the importance of adopting more flexible financial management models, strengthening digital presence, and redefining the fleet sales strategy. This study offers a strategic framework for the sustainability and growth of Suzuki and Citroën in Colombia.