Publicación: Plan de desarrollo comercial de la membrana de colágeno 'Regencol Plus A' para el tratamiento de úlceras por presión, a fin de sustentar su entrada al mercado y uso en instituciones prestadoras de servicios de salud de alta complejidad de la ciudad de Bogotá.
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Resumen en español
El presente trabajo de grado tuvo como finalidad formular un plan de desarrollo comercial para la membrana de colágeno RegenCol Plus A, orientado a facilitar su incorporación en instituciones prestadoras de servicios de salud de alta complejidad en la ciudad de Bogotá, especialmente aquellas que cuentan con atención especializada en clínicas de heridas. Este producto, desarrollado por RegenCol S.A.S., spin-off de la Universidad Nacional de Colombia, ha demostrado eficacia en la cicatrización de úlceras por presión; sin embargo, requiere una estrategia de posicionamiento que evidencie su valor clínico y económico. Para ello, se aplicó una metodología mixta que combinó el análisis estratégico del entorno con entrevistas y encuestas dirigidas a potenciales clientes institucionales. Los resultados permitieron identificar barreras de adopción, oportunidades de mercado, criterios de aceptación del producto y estrategias diferenciales que fortalecen su propuesta de valor. Se concluye que RegenCol Plus A posee atributos clínicos y competitivos relevantes, y que un enfoque comercial estructurado podría facilitar su entrada y sostenibilidad en el sistema de salud colombiano. Asimismo, se resalta la importancia de articular evidencia científica y análisis de costo-efectividad como factores clave para su adopción institucional.
Resumen en inglés
The purpose of this thesis is to formulate a commercial development plan for the RegenCol Plus A collagen membrane, designed to facilitate its incorporation into high-complexity healthcare institutions in the city of Bogotá, especially those that offer specialized care in wound clinics. This product, developed by RegenCol S.A.S., a spin-off of the Universidad Nacional of Colombia, has demonstrated efficacy in the regeneration of pressure ulcers; however, it requires a positioning strategy that highlights its clinical and economic value. To this, a mixed methodology was applied that combined strategic analysis of the environment with interviews and surveys of potential institutional clients. The results made it possible to identify barriers to adoption, market opportunities, product acceptance criteria, and differential strategies that strengthen its value proposition. It was concluded that RegenCol Plus A has relevant clinical and competitive attributes and that a structured commercial approach could facilitate its entry and sustainability in the Colombian healthcare system. In addition, the importance of articulating scientific evidence and cost-effectiveness analysis as key factors for its institutional adoption was highlighted.
