Determinación de las características y condiciones logísticas para la comercialización internacional de ropa deportiva desde Tuluá hacia Estados Unidos

Abstract

En este documento se presentan los resultados de la investigación que tuvo como objetivo determinar las características y condiciones logísticas para la comercialización internacional de ropa deportiva desde Tuluá hacia Estados Unidos. Inicialmente se efectuó un diagnóstico de la empresa objeto de estudio, considerando aspectos como la información general, su direccionamiento estratégico, la marca, el producto, su portafolio de productos conformado por ropa deportiva, su estructura organizacional y el mapa de procesos a través de los cuales fue posible comprender sus procesos misionales y de apoyo y soporte. Seguidamente se identificaron las oportunidades comerciales que se presentan en Estados Unidos de acuerdo con las estadísticas comerciales para el producto ropa deportiva en la actualidad. Luego, se determinó el potencial exportador para la comercialización internacional de ropa deportiva desde Tuluá hacia los Estados Unidos a partir del modelo MPE. Seguidamente se realizó un análisis de la capacidad de producción de la empresa, las restricciones a la exportación y los volúmenes de compra de los clientes potenciales y finalmente, se estudian las alternativas que tiene la empresa para la exportación de ropa deportiva hacia los Estados Unidos, donde se encontró que es más conveniente la modalidad marítima, pues, la modalidad aérea presenta mayores costos en especial por los fletes internacionales, los cuales encarecen el producto, situación que resta competitividad a la ropa deportiva. Mientras que, la modalidad marítima, en tránsito internacional agrega pocos costos logísticos, determinando una amplia diferencia entre ambas modalidades, a favor de esta última, frente a la competitividad del producto en el mercado extranjero.