Publicación: Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud
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Resumen en español
Actualmente las empresas comercializadoras de insumos quirúrgicos del sector salud se enfrentan con gran incertidumbre al cumplimiento de sus presupuestos de ventas, pues el entorno político y económico que las rodea está generando variables que intervienen en la decisión de compra de sus productos. Es importante realizar un estudio de carácter práctico que ayude a evidenciar los posibles factores que Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud permitirían lograr eficacia en los vendedores del sector, basado en las evidencias que se logren obtener en el trabajo de campo con las 4 especialidades propuestas. Se esperaría que esta guía pueda ser tenida en cuenta por parte de los Gerentes de empresas del sector salud en Bogotá para dar lineamientos a su equipo de ventas y lograr los objetivos comerciales y presupuestales.
Resumen en inglés
Currently, the companies that market surgical supplies in the health sector face great uncertainty in meeting their sales budgets, since the political and economic environment that surrounds them is generating variables that intervene in the decision to purchase their products. It is important to carry out a practical study that helps to highlight the possible factors that Efficacy of a seller of supplies in the health sector would allow to achieve efficiency in the sellers of the sector, based on the evidence obtained in the field work with the 4 proposed specialties. It would be expected that this guide could be taken into account by the managers of companies in the health sector in Bogotá to give guidelines to their sales team and achieve commercial and budgetary objectives.
