Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud

García Silva, Zayda Maria; Herrera Rivera, Diana Patricia; Martelo Arias, Peggy Noelia; Martínez Díaz, Linna María

dc.contributor.advisor	Rentería García, Juan Carlos
dc.contributor.author	García Silva, Zayda Maria
dc.contributor.author	Herrera Rivera, Diana Patricia
dc.contributor.author	Martelo Arias, Peggy Noelia
dc.contributor.author	Martínez Díaz, Linna María
dc.date.accessioned	2020-07-03T21:44:11Z
dc.date.available	2020-07-03T21:44:11Z
dc.date.created	2019
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10882/9716
dc.description.abstract	Actualmente las empresas comercializadoras de insumos quirúrgicos del sector salud se enfrentan con gran incertidumbre al cumplimiento de sus presupuestos de ventas, pues el entorno político y económico que las rodea está generando variables que intervienen en la decisión de compra de sus productos. Es importante realizar un estudio de carácter práctico que ayude a evidenciar los posibles factores que Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud permitirían lograr eficacia en los vendedores del sector, basado en las evidencias que se logren obtener en el trabajo de campo con las 4 especialidades propuestas. Se esperaría que esta guía pueda ser tenida en cuenta por parte de los Gerentes de empresas del sector salud en Bogotá para dar lineamientos a su equipo de ventas y lograr los objetivos comerciales y presupuestales.	spa
dc.format	pdf	spa
dc.format.extent	34 páginas	spa
dc.format.medium	Recurso electrónico	spa
dc.format.mimetype	application/pdf	spa
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad EAN	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/	*
dc.subject	Salud	spa
dc.subject	Ventas	spa
dc.subject	Insumos quirúrgicos	spa
dc.subject	Ventas de productos	spa
dc.subject	Estrategias de venta	spa
dc.title	Eficacia de un vendedor de insumos del sector salud	spa
dc.type	Bachelor Thesis
dc.title.titleenglish	Effectiveness of a seller of health sector supplies	eng
dc.description.abstractenglish	Currently, the companies that market surgical supplies in the health sector face great uncertainty in meeting their sales budgets, since the political and economic environment that surrounds them is generating variables that intervene in the decision to purchase their products. It is important to carry out a practical study that helps to highlight the possible factors that Efficacy of a seller of supplies in the health sector would allow to achieve efficiency in the sellers of the sector, based on the evidence obtained in the field work with the 4 proposed specialties. It would be expected that this guide could be taken into account by the managers of companies in the health sector in Bogotá to give guidelines to their sales team and achieve commercial and budgetary objectives.	eng
dc.subject.subjectenglish	Health	spa
dc.subject.subjectenglish	Sales	spa
dc.subject.subjectenglish	Surgical supplies	spa
dc.subject.subjectenglish	Product sales	spa
dc.subject.subjectenglish	Sales strategies	spa
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.publisher.program	Especialización en Gerencia de Mercadeo	spa
dc.description.degreename	Especialista en Gerencia de Mercadeo	spa
dc.type.local	Tesis de especialización
dc.identifier.local	BDM-PGM	spa
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.subject.lemb	Personal de ventas	spa
dc.subject.lemb	Comportamiento del consumidor	spa
dc.subject.lemb	Productos para la salud	spa
dc.subject.lemb	Técnicas de ventas	spa
dc.subject.lemb	Suministros médicos	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Administración, Finanzas y Ciencias Económicas	spa
dc.rights.creativecommons	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia	*
dc.identifier.instname	instname:Universidad Ean	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.ean.edu.co/
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis