Decision tree for the consumer in the city of Bogotá in the Hard Discount

Abstract

Para esta investigación se llevó a cabo una revisión estructural los procesos de marketing y trade y como estos pueden inferir en las decisiones de consumo. Lo anterior con el fin de identificar el árbol de decisión y los drivers de consumo, con los cuales el consumidor colombiano está migrando hacia nuevas opciones en formatos denominados como de descuentos duros dentro del mercado retail en Colombia. Las motivaciones principales que edifican esta investigación tienen que ver con el crecimiento en aperturas de los formatos de descuento duro en Colombia y cómo cada vez más, en el conocimiento del consumidor promedio, vienen tomando relevancia dentro del consumo de las familias ya sea por la utilización o conveniencia dentro de la estructura de ingresos de los hogares colombianos (Espinosa, 2009).

For this research, a structural review of the marketing and trade processes was carried out and how these can infer in consumption decisions. The above in order to identify the decision tree and consumption drivers, with which the Colombian consumer is migrating towards new options in formats called as hard discounts within the Colombian retail market. The main motivations that build this research have to do with the growth in openings of the hard discount formats in Colombia and how more and more, in the knowledge of the average consumer, they are taking relevance within the consumption of families, whether due to the use or convenience within the income structure of Colombian households (Espinosa, 2009).