Publicación: Criterios para el mejoramiento de la rentabilidad en contratos de consultoría de infraestructura para incoplan s.a.
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Resumen en español
En el entorno desafiante de la consultoría en proyectos de obra civil, donde confluyen aspectos normativos, legales, financieros y operativos, Incoplan S.A. busca potenciar su gestión para enfrentar los retos de la contratación pública y las limitaciones financieras, con miras a lograr rentabilidad. Este estudio se propone analizar la respuesta estratégica de Incoplan S.A. ante los desafíos del sector de la consultoría en infraestructura, con el objetivo de formular una propuesta de mejoramiento que reduzca el riesgo de pérdida. La consultoría abarca el marco normativo de la actividad consultora en proyectos de infraestructura, así como sus indicadores gerenciales clave, empleando un enfoque analítico jerárquico para establecer criterios de evaluación. La metodología del trabajo dirigido se estructura en cuatro fases. La primera comprende la contextualización normativa y la obtención de datos a través de fuentes como SECOP y la Cámara Colombiana de Infraestructura. La segunda fase implica un análisis externo para identificar oportunidades y amenazas. La tercera fase valida variables derivadas de etapas anteriores, definiendo su significado e importancia. La cuarta fase aplica un análisis jerárquico interno para generar una matriz de resultados destacando calificaciones de los 37 proyectos que ejecutó la empresa en el año 2022. Se establecen criterios fundamentales para la formulación de un plan de mejora en Incoplan, enfocados en la eficiencia. Estos abarcan un factor multiplicador superior a 2,1, margen de contribución superior al 29%, fortalecimiento de competencia técnica mediante capacitación y retribución adecuada del personal, incluyendo integración del equipo base como personal facturable para cubrir más del 90% de costos de nómina. La propuesta se concreta en un plan de mejora con estrategias, indicadores clave y acciones de implementación inmediata, promoviendo la generación de efectivo, rentabilidad y la sostenibilidad competitiva en el ámbito de la consultoría de infraestructura.
Resumen en inglés
In the challenging environment of consulting in civil engineering projects, where normative, legal, financial, and operational aspects converge, Incoplan S.A. aims to enhance its management to address the challenges of public contracting and financial constraints, with a view to achieving profitability. This study seeks to analyze Incoplan S.A.'s strategic response to the challenges in the infrastructure consulting sector, with the goal of formulating an optimization proposal that reduces the risk of loss. This consulting encompasses the normative framework of consulting activity in infrastructure projects, as well as key managerial indicators, employing a hierarchical analytical approach to establish evaluation criteria. The directed work methodology is structured in four phases. The first involves normative contextualization and data gathering from sources such as SECOP and the Colombian Chamber of Infrastructure. The second phase entails an external analysis to identify opportunities and threats. The third phase validates variables derived from previous stages, defining their significance and importance. The fourth phase applies internal hierarchical analysis to generate a results matrix highlighting the ratings of the 37 projects executed by the company in 2022. Key criteria are established for the formulation of an improvement plan within Incoplan, focused on efficiency. These encompass a multiplier factor exceeding 2.1, a contribution margin exceeding 29%, strengthening of technical competence through training, and appropriate personnel remuneration, including integration of the core team as billable personnel to cover over 90% of payroll costs. The proposal is realized in an improvement plan with strategies, key indicators, and immediate implementation actions, promoting cash generation, profitability, and competitive sustainability in the realm of infrastructure consulting.
