Potenciando la eficiencia comercial a través de estrategias de Gestión Humana
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Resumen en español
El presente trabajo de investigación se enfoca en la importancia de diseñar un modelo de estrategias de gestión humana en la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior (CUN), con el propósito de fortalecer el equipo de ventas. Se argumenta que, en un entorno competitivo y en constante evolución, la efectividad de un equipo de ventas no solo depende de la capacitación técnica, sino también de la gestión adecuada del talento humano para mejorar el desempeño laboral. A través de esta investigación, se demuestra cómo la implementación de un modelo de gestión humana centrado en el desarrollo del personal, la motivación y el liderazgo puede mejorar significativamente el desempeño del equipo de ventas. Este estudio proporciona recomendaciones prácticas y estratégicas para la CUN, destacando la relevancia de invertir en el desarrollo y bienestar de su capital humano como un componente fundamental para alcanzar el éxito organizacional en el mercado actual.
Resumen en inglés
The present research focuses on the importance of designing a human management strategy model at the Corporación Unificada Nacional de Educación Superior (CUN), with the aim of strengthening the sales team. It is argued that in a competitive and constantly evolving environment, the effectiveness of a sales team depends not only on technical training but also on the proper management of human talent to improve job performance. Through this research, it is demonstrated how the implementation of a human management model centered on personnel development, motivation, and leadership can significantly enhance the performance of the sales team. This study provides practical and strategic recommendations for CUN, highlighting the relevance of investing in the development and well-being of its human capital as a fundamental component for achieving organizational success in the current market.
