Diseño de un modelo de negocio para integrar sistemas BESS en proyectos de energía de respaldo para Cummins de los Andes

Oliveros Rivera, Eimmy Alejandra

Publicación:
Diseño de un modelo de negocio para integrar sistemas BESS en proyectos de energía de respaldo para Cummins de los Andes

dc.contributor.advisor	Villalba Rivera, Ricardo Andrés
dc.contributor.author	Oliveros Rivera, Eimmy Alejandra
dc.contributor.jury	Chacón Rivera, Lina María
dc.contributor.jury	Garcia Garcia, Diego Armando
dc.contributor.researchgroup	CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN::INDEVOS Categoría B COL0192609
dc.creator.id	1030604279
dc.date.accessioned	2026-03-02T14:38:19Z
dc.date.issued	2026-02-02
dc.description.abstract	Este trabajo se desarrolla una consultoría profesional para la empresa Cummins de los Andes, enfocada en el diseño de un modelo de negocio innovador que integre tecnología de almacenamiento de energía en baterías (BESS en sus proyectos de energía de respaldo. La iniciativa surge como respuesta a los crecientes retos ambientales, regulatorios y de mercado, en un contexto de transición energética y global hacia soluciones más sostenibles. El estudio parte de un diagnóstico estratégico del entorno energético colombiano, destacando la necesidad de modernizar los modelos de negocio de empresas tradicionales como es el caso de Cummins de los Andes, mediante la incorporación de soluciones tecnológicas que reduzcan emisiones, optimicen costos y mejoren la eficiencia operativa. Se realiza un análisis exhaustivo del marco institucional, regulatorio y de los sistemas BESS, mostrando cómo estas permiten disminuir la dependencia de combustibles fósiles, generar ahorros y ser un modelo más sostenible para las empresas que lo implementen. Adicionalmente, se valida el posicionamiento de Cummins frente a sus competidores, como Enel y Celsia, y se identifican oportunidades estratégicas en sectores industriales y residenciales que podrían beneficiar el nuevo modelo de negocio. A nivel metodológico, se estructura un enfoque consultivo que permite integrar variables técnicas, ambientales, financieras y de mercado para evaluar la viabilidad del modelo propuesto. El documento valida la pertinencia de avanzar hacia soluciones energéticas sostenibles, proponiendo una hoja de ruta para que Cummins fortalezca su liderazgo en el mercado colombiano, alineándose con los Objetivos de Desarrollo Sostenible y respondiendo a las nuevas. El documento concluye destacando la pertinencia y oportunidad de avanzar hacia soluciones energéticas sostenibles, y presenta una hoja de ruta estratégica que permitirá a la empresa Cummins de los Andes, fortalecer su liderazgo y competitividad en el mercado colombiano, alinearse con los Objetivos de Desarrollo Sostenible y responder de manera efectiva a las nuevas demandas de los consumidores, los reguladores y el entorno competitivo. exigencias de consumidores y reguladores. This undergraduate thesis presents a professional consultancy project for Cummins de los Andes, focused on designing an innovative business model that integrates battery energy storage (BESS) technology into its backup power projects. The initiative arises in response to growing environmental, regulatory, and market challenges within the context of a global energy transition toward more sustainable solutions. The study begins with a strategic analysis of the Colombian energy landscape, highlighting the need to modernize the business models of traditional companies like Cummins de los Andes by incorporating technological solutions that reduce emissions, optimize costs, and improve operational efficiency. A comprehensive analysis of the institutional and regulatory framework, as well as BESS systems, is conducted, demonstrating how these technologies reduce dependence on fossil fuels, generate savings, and offer a more sustainable model for companies that implement them. Additionally, Cummins' positioning is validated against its competitors, such as Enel and Celsia, and strategic opportunities in industrial and residential sectors that could benefit the company are identified. New business model. Methodologically, a consultative approach is structured to integrate technical, environmental, financial, and market variables to assess the viability of the proposed model. The document validates the relevance of moving toward sustainable energy solutions, proposing a roadmap for Cummins to strengthen its leadership in the Colombian market, aligning with the Sustainable Development Goals and responding to new demands. The document concludes by highlighting the relevance and opportunity of moving toward sustainable energy solutions and presents a strategic roadmap that will allow Cummins de los Andes to strengthen its leadership and competitiveness in the Colombian market, align with the Sustainable Development Goals, and respond effectively to the new demands of consumers, regulators, and the competitive environment.	spa
dc.description.abstract	This undergraduate thesis presents a professional consultancy project for Cummins de los Andes, focused on designing an innovative business model that integrates battery energy storage (BESS) technology into its backup power projects. The initiative arises in response to growing environmental, regulatory, and market challenges within the context of a global energy transition toward more sustainable solutions. The study begins with a strategic analysis of the Colombian energy landscape, highlighting the need to modernize the business models of traditional companies like Cummins de los Andes by incorporating technological solutions that reduce emissions, optimize costs, and improve operational efficiency. A comprehensive analysis of the institutional and regulatory framework, as well as BESS systems, is conducted, demonstrating how these technologies reduce dependence on fossil fuels, generate savings, and offer a more sustainable model for companies that implement them. Additionally, Cummins' positioning is validated against its competitors, such as Enel and Celsia, and strategic opportunities in industrial and residential sectors that could benefit the company are identified. New business model. Methodologically, a consultative approach is structured to integrate technical, environmental, financial, and market variables to assess the viability of the proposed model. The document validates the relevance of moving toward sustainable energy solutions, proposing a roadmap for Cummins to strengthen its leadership in the Colombian market, aligning with the Sustainable Development Goals and responding to new demands. The document concludes by highlighting the relevance and opportunity of moving toward sustainable energy solutions and presents a strategic roadmap that will allow Cummins de los Andes to strengthen its leadership and competitiveness in the Colombian market, align with the Sustainable Development Goals, and respond effectively to the new demands of consumers, regulators, and the competitive environment.	eng
dc.description.degreelevel	Maestría	spa
dc.description.degreename	Magíster en Gerencia de Proyectos	spa
dc.description.researcharea	CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN::INDEVOS Categoría B COL0192609::Soluciones basadas en la naturaleza y cambios transformativos hacia la sostenibilidad
dc.description.tableofcontents	Introducción 13 Objetivo general 16 Objetivos específicos 16 Justificación 17 Marco Institucional 20 Filosofía Institucional: La Cultura VIDA 22 Responsabilidad Social y Ambiental 23 Marco Conceptual 25 Sostenibilidad y responsabilidad social 25 Sistemas BESS 27 Impacto de las Tecnologías BESS en la eficiencia Operativa y vida Útil de un Generados Diesel 28 Desafíos Técnicos y Regulatorios para la interconexión e interoperabilidad de sistemas BESS 29 Tamaño y segmentación del mercado BESS en Colombia 30 Impacto socioeconómico y ambiental de combinar BESS con generadores diésel en comunidades aisladas 31 Desarrollo de fabricantes y comercializadores de tecnologías BESS y evolución en Colombia 33 Beneficios de la Integración de BESS en Plantas de Respaldo 35 Reducción de Costos Operativos 36 Competencia y Posicionamiento de la empresa 37 Análisis de la Competencia 37 Éxito en el Mercado 40 Diferenciación 42 Innovaciones en Gestión y Control 44 Beneficios de la Integración 44 Consideraciones Técnicas 45 Integración con la Red y Compatibilidad 45 Marco Normativo de Energía Sostenible 46 Regulaciones Ambientales 47 Incentivos y Apoyos 48 Normas Técnicas y Seguridad 49 Marco Contextual 50 Participación de la organización 50 Grupos de interés 51 Impacto desde el contexto económico colombiano 52 Buenas prácticas de competidores 53 Marco Legal y Normativo en Colombia 53 Normas y leyes en Colombia 53 Regulaciones ambientales 54 Diseño Metodológico de la Consultoría 56 Tipo de investigación 56 Investigación Descriptiva 56 Investigación Exploratoria 57 Análisis externo 58 Método PESTEL 58 Matriz FODA 68 Análisis Interno 71 Cuestionario Estructurado para Clientes 72 Población, muestra y ficha técnica 73 La población objetivo del estudio se compone de 73 Muestra 73 Criterios de Selección 74 Identificación de variables 75 Instrumento de análisis Interno 77 Validación del instrumento de medición 78 Diagnóstico Organizacional 81 Procesamiento estadístico de datos 81 Resultados Cuantitativos 81 Resumen General Encuesta Estructurada 87 Presentación de Resultados de la encuesta Estructurada 87 Presentación de Resultados de las entrevistas estructuradas. 93 Análisis de los resultados 96 Análisis General Diagnostico Organizacional 96 El análisis cuantitativo evidencia tres elementos centrales: 96 Análisis comparativo de resultados de la encuesta 98 Conclusiones resultados Encuesta 100 Brechas Claves 101 Conclusiones resultados Entrevistas Semiestructuradas 102 Brechas Claves 103 Resultados de la Solución 104 Modelo de negocio propuesto (Business Model Canvas) 104 Diagrama de flujo 106 Plan de acción 107 Estimación Financiera 111 Métricas de Control 113 Conclusiones y Recomendaciones 114 Conclusiones 114 Recomendaciones 117 Referencias 119	spa
dc.format	pdf
dc.format.extent	150 páginas
dc.format.medium	Recurso electrónico	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.instname	instname:Universidad Ean	spa
dc.identifier.local	BDM-MGP
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.ean.edu.co/
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10882/19045
dc.language.iso	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Ingeniería	spa
dc.publisher.place	Bogotá, Colombia
dc.publisher.program	Maestría en Gerencia de Proyectos	spa
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dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/restrictedAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_16ec
dc.rights.creativecommons	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.license	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject.lemb	Administración de proyectos	spa
dc.subject.lemb	Gestión de negocios	spa
dc.subject.lemb	Incubadoras de empresas	spa
dc.subject.lemb	Innovaciones tecnológicas	spa
dc.subject.lemb	Desarrollo sostenible	spa
dc.subject.proposal	Sistemas de Almacenamiento de energía en baterías (BESS)	spa
dc.subject.proposal	Sostenibilidad	spa
dc.subject.proposal	Cummins de los Andes	spa
dc.subject.proposal	energía de respaldo	spa
dc.subject.proposal	modelo de negocio	spa
dc.subject.proposal	Battery Energy Storage Systems (BESS)	eng
dc.subject.proposal	Sustainability	eng
dc.subject.proposal	Backup Power	eng
dc.subject.proposal	Business Model	eng
dc.title	Diseño de un modelo de negocio para integrar sistemas BESS en proyectos de energía de respaldo para Cummins de los Andes	spa
dc.title	Design of a business model to integrate BESS systems into backup power projects for Cummins de los Andes	eng
dc.type	Trabajo de grado - Maestría	spa
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.content	Text
dc.type.driver	info:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.other	Trabajo de grado - Maestría
dc.type.redcol	http://purl.org/redcol/resource_type/TM
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dspace.entity.type	Publication
person.affiliation.name	Maestría en Gerencia de Proyectos