Plan de negocio para una empresa de mantenimiento para generadores eléctricos en el sector petrolero

Abstract

Este documento presenta los resultados de una investigación, cuyo objetivo general fue elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la prestación del servicio de mantenimiento para equipos generadores de electricidad a empresas del encadenamiento C2 del sector de los servicios petroleros en Colombia. Inicialmente se elabora el marco referencia sobre la naturaleza del modelo de negocio. Seguidamente se elabora el estudio de mercado que incluye el análisis del sector, tendencias, competencia, estudio de precios, plan de mercadeo y proyección de ventas. Se realiza el análisis sectorial del encadenamiento (C2) del sector hidrocarburos en Colombia, se hace la identificación de la necesidad, se analiza el cliente que permite elaborar el plan de mercadeo y proyectar las ventas del negocio. Para desarrollar el estudio fue necesario realizar el análisis sectorial en Colombia utilizando la herramienta de las Cinco Fuerzas de Porter, identificando los factores más importantes de las relaciones que se establecen en la dinámica del mercado del sector de hidrocarburos y desarrollar criterios y estrategias pertinentes para el ingreso de nuevos competidores con base en la información obtenida. Luego se desarrolla el estudio técnico respecto a los requerimientos y características del servicio, descripción del proceso y plan de operación. En este estudio se detallan los recursos económicos, la propiedad, planta y equipos, vehículos, equipos de oficina, cómputo y comunicaciones necesarios para la puesta en marcha y desarrollo del negocio.

This document presents the results of an investigation whose overall objective was to develop a business plan for the creation of a company dedicated to providing maintenance services for electricity generating equipment to companies in the C2 supply chain of the oil services sector in Colombia. Initially, a framework outlining the nature of the business model is developed. Subsequently, a market study is conducted, including an analysis of the sector, trends, competition, pricing, a marketing plan, and sales projections. A sectoral analysis of the C2 supply chain within the hydrocarbon sector in Colombia is performed, identifying the need and analyzing the customer base, which allows for the development of the marketing plan and the projection of business sales. To carry out the study, it was necessary to conduct a sectoral analysis in Colombia using Porter's Five Forces framework, identifying the most important factors in the relationships established within the dynamics of the hydrocarbon sector market and developing relevant criteria and strategies for the entry of new competitors based on the information obtained. Next, a technical study is developed outlining the service requirements and characteristics, a process description, and an operational plan. This study details the financial resources, property, plant and equipment, vehicles, office equipment, computers, and communications necessary for the startup and development of the business.