Diseño del plan operativo para la expansión y diversificación de portafolio de SICMAFARMA

Abstract

La industria farmacéutica enfrenta retos significativos debido al rápido avance tecnológico, las demandas globales y los cambios regulatorios en salud. SICMAFARMA, una empresa multilatina nacida en 2010 como el primer paso de LABORATORIO BIOSANO, ha logrado 14 años de experiencia en el sector de salud en Colombia, pero ahora enfrenta la necesidad de expandir y diversificar su portafolio de productos, especialmente en la línea oncológica. Este trabajo de grado tiene como objetivo desarrollar un protocolo operativo para guiar a SICMAFARMA en la expansión de su portafolio oncológico, con el fin de fortalecer su competitividad y garantizar sostenibilidad en el mercado colombiano. La metodología empleada incluyó un análisis interno para identificar las oportunidades y riesgos y la creación de estrategias clave para la implementación del protocolo. Como resultado, se define la estrategia de implementación integrada para la expansión del portafolio oncológico de SICMAFARMA considerando tres focos: mercadeo y promoción, terapias desatendidas y contratación y negociación. Esta estrategia permitirá a SICMAFARMA consolidar su presencia en el mercado nacional y acceder a nuevos nichos de negocio. El protocolo operativo propuesto tiene el potencial de optimizar la eficiencia operativa y diversificar las fuentes de ingresos de la empresa.

The pharmaceutical industry faces significant challenges due to rapid technological advancements, global demands, and regulatory changes in healthcare. SICMAFARMA, a multi-Latin company founded in 2010 as the first step of LABORATORIO BIOSANO, has accumulated 14 years of experience in Colombia’s health sector. However, it now faces the need to expand and diversify its product portfolio, particularly in the oncology line. The primary objective of this degree project is to develop an operational protocol to guide SICMAFARMA in expanding its oncology portfolio, aiming to enhance its competitiveness and ensure sustainability in the Colombian market. The methodology employed includes an internal analysis to identify opportunities and risks, as well as the development of key strategies for protocol implementation. As a result, an integrated implementation strategy has been defined for the expansion of SICMAFARMA's oncology portfolio, focusing on three key areas: marketing and promotion, neglected therapies, and contracting and negotiation. This strategy will enable SICMAFARMA to strengthen its presence in the national market and access new business niches. The proposed operational protocol has the potential to optimize efficiency and diversify the company’s revenue streams.