Remontando la Carrera: un estudio sobre las causas que contribuyeron a que Autogermana S.A.S perdiera su posicionamiento en el mercado colombiano

Abstract

Este documento contiene los resultados de la investigación cualitativa de tipo exploratorio, dando un panorama general desde el macro y microentorno para conocer cómo se ha comportado el sector automotriz en los últimos años y cómo se ha visto afectada la cadena de suministros de esta industria a causa de la pandemia del Covid-19, el alza del dólar y hasta la guerra RusiaUcrania, ocasionando que se disminuyan las ventas de vehículos en Colombia, especialmente en la categoría premium, impactando de manera directa a todo el país, ya que este sector es importante para el desarrollo y crecimiento de la economía nacional. Así mismo, se presentan los antecedentes y resultados obtenidos a través de la revisión de la literatura, la recopilación de datos y las entrevistas con expertos de la industria, los cuales permitieron identificar los factores externos e internos claves que contribuyeron a que la empresa Autogermana S.A.S, única importadora de vehículos BMW y MINI en Colombia, perdiera su posicionamiento en el mercado y redujera su porcentaje de ventas en un 20,1% para el 2022 en comparación de su principal competidor, con el objeto de proponer estrategias que permitan el crecimiento y desarrollo sostenible de esta empresa en el futuro, implementando acciones con resultados a corto, mediano y largo plazo.

This document contains the results of exploratory qualitative research, giving an overview from the macro and microenvironment to find out how the automotive sector has behaved in recent years and how the supply chain of this industry has been affected by the Covid-19 pandemic, the rise in the dollar and even the Russia-Ukraine war, causing decrease vehicle sales in Colombia, especially in the premium category, directly impacting the entire country, since this sector is important for the development and growth of the national economy. Likewise, the background and results obtained through the literature review, data collection and interviews with industry experts are presented, which allowed the identification of the key external and internal factors that contributed to the Autogermana S.A.S company. , the only importer of BMW and MINI vehicles in Colombia, loses its position in the market and reduces its percentage of sales by 20.1% by 2022 compared to its main competitor, in order to propose strategies that allow growth and sustainable development of this company in the future, implementing actions with results in the short, medium and long term.