Estrategia comercial para Dislicores en el segmento de tequilas

Abstract

El mercado en Colombia de bebidas espirituosas presenta una gran oportunidad para el segmento de tequilas. Un mercado que históricamente presenta una dominancia de las categorías de aguardiente, ron y whisky. El segmento de tequilas en Colombia presenta crecimientos del 69% en los últimos cinco años contra una pérdida de mercado de aguardiente del 20%. Tequila José cuervo se consolida como el líder del mercado con más del 50% de participación de mercado en el segmento de tequilas y su distribuidor Dislicores como el distribuidor de bebidas premium más importante del canal horeca , teniendo la distribución de Diageo, Bavaria, Casa cuervo y el portafolio de vinos españoles más importante del mercado.

A partir de la investigación de mercados, se encontró que existen dos nichos del segmento estándar que están teniendo crecimientos importantes, definidos por la percepción de calidad del producto y su precio. A partir del potencial encontrado, el trabajo se centra en el nicho Estándar-Bajo precio, dado que tenía el mayor crecimiento del segmento, dando como resultado la entrada al mercado de un tequila de menor costo, con sabor más suave y un empaque de Tetrapak. Adicionalmente, se propone a la compañía alinearse con distintos ODS, convirtiéndose en una marca con propósito, trabajando en pro de la sostenibilidad, y enfocándose en un crecimiento desde la triple cuenta.

The Colombian spirits market represents a great opportunity for the tequila segment. The colombian market has been dominated by aguardiente, whiskey and rum. The tequila segment in Colombia shows growth of 69% in the last five years against a market loss of 20% for aguardiente.Tequila José cuervo is consolidated as the market leader with more than 50% market share in the tequila segment and its distributor Dislicores as the most important distributor of premium beverages in the horeca channel, having the distribution of Diageo, Bavaria, Casa cuervo and the most important portfolio of Spanish wines on the market.

Based on market research, it was found that there are two niches in the standard segment that are experiencing significant growth, defined by the perception of product quality and its price. Based on the potential found, the work focuses on the Standard-Low price niche, since it had the highest growth in the segment, resulting in the entry into the market of a lower cost tequila, with a smoother flavor and a Tetrapak packaging. Furthermore, it is proposed that the company align itself with different SDGs, becoming a brand with a purpose, working towards sustainability, and focusing on growth from the triple bottom line.