Estrategia comercial para Dislicores en el segmento de tequilas

Abstract

El mercado en Colombia de bebidas espirituosas presenta una gran oportunidad para el segmento de tequilas. Un mercado que históricamente presenta una dominancia de las categorías de aguardiente, ron y whisky. El segmento de tequilas en Colombia presenta crecimientos del 69% en los últimos cinco años contra una pérdida de mercado de aguardiente del 20%. Tequila José cuervo se consolida como el líder del mercado con más del 50% de participación de mercado en el segmento de tequilas y su distribuidor Dislicores como el distribuidor de bebidas premium más importante del canal horeca , teniendo la distribución de Diageo, Bavaria, Casa cuervo y el portafolio de vinos españoles más importante del mercado.

A partir de la investigación de mercados, se encontró que existen dos nichos del segmento estándar que están teniendo crecimientos importantes, definidos por la percepción de calidad del producto y su precio. A partir del potencial encontrado, el trabajo se centra en el nicho Estándar-Bajo precio, dado que tenía el mayor crecimiento del segmento, dando como resultado la entrada al mercado de un tequila de menor costo, con sabor más suave y un empaque de Tetrapak. Adicionalmente, se propone a la compañía alinearse con distintos ODS, convirtiéndose en una marca con propósito, trabajando en pro de la sostenibilidad, y enfocándose en un crecimiento desde la triple cuenta.